Реклами в LinkedIn срещу реклами в Google за B2B потенциални клиенти

Генерирането на B2B лийдове е сложно и отнемащо време. С рекламите в Google и LinkedIn процесът стана малко по-малко болезнен за маркетолозите. Но ето следващия въпрос: Кой да изберете, LinkedIn Ads срещу Google Ads? Нека да разгледаме как всеки тип реклама може да ви помогне и кой да изберете въз основа на вашата цел.

Какво представляват тези реклами – Google и LinkedIn?

Нека започнем с кратък преглед на тези видове реклами, в случай че не знаете какво представляват:

Google Рекламаs:

Google обяви ви дава достъп до най-голямата търсачка в света. Като изберете тази опция за реклами, можете да поставите рекламите си в търсачката, YouTube и дисплейната мрежа, която включва милиони уебсайтове.

Можете да избирате ключовите думи, с които искате да бъдете свързани, и това ви позволява да таргетирате според намерението на потребителя.

Реклами в LinkedIn:

Рекламите в LinkedIn обикновено са ограничени до платформата LinkedIn. Тъй като това е платформа за B2B професионалисти, в базата данни има повече подробности, свързани с кариерата, като например позиция, компания за дадено лице, което помага за насочването на рекламите към него.

Прогноза: 

Търсите огромен обхват, където искате да таргетирате всички и всеки? Тогава Google Ads е най-добрият вариант за вас!

Искате да таргетирате потребителите си въз основа на техните професионални данни, като например тяхната длъжност, индустрия и т.н.? Тогава изберете реклами в LinkedIn.

Видове реклами и формати, предлагани от тях

Google и LinkedIn предлагат собствен набор от типове и формати на реклами и ето някои от тях:

Видове реклами – Google Ads:

Google предлага разнообразие от видове реклами, от които можете да избирате, а някои от тях са:

• Дисплейни реклами: Този вид реклами се поставят в YouTube, Gmail и при сърфиране в мрежата. Това са визуални реклами.
• Динамични реклами в търсенето: Тези реклами се поставят, когато хората търсят ключова дума, която принадлежи към вашата ниша. Рекламите в мрежата за търсене се поставят в горната част на страницата с резултати от търсенето, като заглавията и метаописанията се генерират динамично въз основа на съдържанието на вашата целева страница.
• Реклами за Пазаруване: Онлайн и местните наличности ще бъдат показани на страницата за търсене въз основа на заявката на потребителя.
• Реклами за популяризиране на приложения: Тези реклами се използват за популяризиране на приложения със заглавие, видео и графично съдържание.
• Реклами в местното търсене: Тези реклами се показват на страницата на търсачката, когато някой направи локално търсене, като например „Пекарни близо до мен“.
• Реклами в Gmail: Тези реклами се поставят изключително в Gmail. Може да сте виждали такива реклами в раздела „Промоции“ и „Социални мрежи“ в Gmail.

Реклами в LinkedIn:

Рекламите в LinkedIn също предлагат свои собствени версии на типове и формати на реклами. Това са:

• Спонсорирани публикации: Промотирани публикации като тези се поставят в емисията на потребителите, като по този начин създават сравнително естествено усещане.
• Спонсорирани съобщения: Подобни имейл реклами помагат на рекламодателите да достигнат до целевата си аудитория в самата секция за съобщения.
• Текстови реклами: Тези реклами се поставят в горния десен ъгъл на емисията на потребителя на десктоп.
• Динамични реклами: Персонализирано рекламно съдържание с вашата длъжност, снимка и организация ще бъде поставено отстрани на емисията.

Присъда:

Когато става въпрос за по-креативно freedom и рекламни формати, с които да експериментирате, Google Ads има предимство. Така че, ако това е, което искате, тогава изберете Google Ads.

В случая с рекламите в LinkedIn, подходът е по-опростен с по-малко опции за рекламен формат. Така че, ако просто искате бързо решение и не искате да се бъркате с много формати, тогава рекламите в LinkedIn могат да ви свършат работа.

Опции за насочване

Това са някои от опциите за таргетиране, предлагани съответно от рекламите на Google и LinkedIn:

Реклама в Google:

Вече установихме, че Google Ads предоставя достъп до широк кръг потребители. В края на краищата, кой не използва Google поне веднъж на ден, нали?

Това означава, че трябва да имаме силни опции за сегментиране и таргетиране, за да бъдем пред правилните хора. В противен случай ще похарчите бюджета си за неподходяща аудитория. 

За сегментиране на хората, ето някои от опциите, предлагани от Google:

• Афинитет – Интереси и навици
• Въз основа на персонализирани опции, като например ключови думи, URL адрес и т.н.
• Пазар – Данни за последните им покупки
• Демографията – като например възраст, местоположение и пол.

Тук няма задълбочени техники за сегментиране, така че получаването на неподходящи кликвания понякога е неизбежно.

Реклами в LinkedIn:

LinkedIn, като платформа, събира много информация за своите потребители, като например длъжност, местоположение, индустрия и т.н., което прави обхвата за сегментиране много по-добър и може да бъде дори по-добър, когато се комбинира с... Инструмент за търсене на потенциални клиенти в LinkedIn за привличане и проследяване на качествени потенциални клиенти чрез студени имейли или студени обаждания. Някои от опциите за таргетиране, които тази платформа предлага, са следните: 

• Образователни квалификации, като например дипломи и сертификати
• Подробности за кариерата, като например длъжност, име на фирма и опит
• Интереси като умения и инструменти
• Данни за компанията, като име, размер, връзки и ниша
• Демографски данни като възраст, пол и местоположение.

Прогноза:

Ако искате да постигнете възможно най-широк обхват и да генерирате колкото се може повече потенциални клиенти, тогава опцията с по-малко таргетиране и широка мрежа от реклами в Google може да е правилният метод за вас. И когато 45% B2B маркетолозите казват, че генериране на олово is the toughest challenge of all in an increasingly competitive $671.14B market, this option can be a godsend.

Но ако искате да получите висококачествени потенциални клиенти и бихте искали да се насочите към определен набор от хора, тогава рекламите в LinkedIn са това, от което се нуждаете.

Намерение на потребителя

Намерението на потребителя в рекламите на Google и LinkedIn варира, както следва:

Google Ads:

Google Ads ви позволява да таргетирате към ключови думи, които имат намерение за покупка. Нека си го кажем, повечето от нас първо търсят Google, когато искат да закупят продукт или услуга. Така че, като поставите рекламите си там, можете да достигнете до аудиторията си, когато е в разцвета на потенциала си за реализация.

Реклами в LinkedIn:

LinkedIn, от друга страна, е платформа, която бизнес професионалистите посещават, когато искат да се информират за последните бизнес новини и новини от мрежата. Те не търсят активно да купуват продукти или услуги, което затруднява улавянето на намерението им за покупка.

Прогноза:

Ако искате да достигнете до хората, когато са решили да направят покупка, тогава трябва да изберете Google Ads.

Но ако искате да накарате хората да разберат, че се нуждаят от продукт или услуга, дори преди да осъзнаят, че имат проблем, тогава рекламата в LinkedIn е правилният избор.

В този контекст много фирми се обръщат към компании за генериране на потенциални клиенти B2B да им помогне да създават кампании, които достигат до потенциални клиенти в ранен етап от процеса им на вземане на решения.

Рекламен бюджет:

Общите бюджетни изисквания за всеки тип реклама са следните:

Реклама в Google:

Рекламите в Google обикновено са от по-евтините, като CPC за тези видове реклами може да варира от няколко цента до най-много няколкостотин долара.

Реклами в LinkedIn:

Но рекламите в LinkedIn, от друга страна, са доста скъпи. Може да се наложи да похарчите между няколкостотин и хиляди долари, за да получите набор от данни, които можете да използвате, за да вземате важни решения за рекламите. В зависимост от целта на вашата реклама, бюджетът ви ще варира.

Прогноза:

В тази битка между реклами в LinkedIn и Google Ads, Google Ads е явният победител. Ако искате... рентабилен вариант за реклама, тогава изберете Google Ads. Но ако сте готови да похарчите добра сума пари, тогава опитайте рекламите в LinkedIn.

Анализ:

Таблото за анализ и на двата вида реклами предоставя следната информация:

Реклама в Google:

Данните на Google Ads са безпроблемно свързани с Google Analytics. По този начин можете да измервате ефективността не само на рекламите си, но и да ги съпоставяте с данните на уебсайта си. Отчетът с данни е доста обширен и предлага подробна информация. Така че, аналитичната част е голям плюс.

Реклами в LinkedIn:

Дори с рекламите в LinkedIn можете да получите информация за ефективността на рекламите си във връзка с вашия уебсайт. Като инсталирате тага Insights, можете лесно да проследявате резултатите от кампанията в съответствие с вашия уебсайт. Но основното предимство на рекламите в LinkedIn е, че те предлагат някои показатели, свързани с бизнеса, които Google Analytics не предлага.

Прогноза:

Аналитичната част зависи от това върху какви показатели се фокусирате. Например, ако искате да получите цялостен поглед върху целия цикъл на покупка и анализите на сайта, тогава изберете Google Ads.

Но ако искате да знаете коя е вашата целева аудитория, техните профили на работа и професионални подробности, тогава LinkedIn analytics е точно за вас.

Лесна употреба

И двете платформи имат обширни опции за настройка на реклами, но коя е по-лесна за пускане? Нека разберем.

Google Ads:

Настройването на Google Ads не е лесно. Трябва да имате експертни познания за ключови думи, разбиране на стратегиите за офериране и методите за сегментиране на аудиторията. И често начинаещите ще се чувстват затрупани от огромния брой опции.

Реклами в LinkedIn:

LinkedIn вече е B2B мрежа; следователно, с малко разбиране, можете лесно да стартирате реклама. А кривата на обучение за тези реклами също не е толкова дълга, което я прави подходяща за начинаещи.

Прогноза:

Начинаещ ли сте и искате да стартирате реклама с минимални затруднения? Тогава рекламите в LinkedIn са най-добрият вариант за вас. Но с малко обучение можете да накарате рекламите в Google да работят за вас.

Реклами в LinkedIn срещу реклами в Google – кое е най-доброто?

Честно казано, и двата. Тъй като и двата вида реклами предлагат различни силни страни, те не могат да бъдат напълно изключени от маркетинговата стратегия. С всяка секция с оценката може би вече сте разбрали къде се намирате и имате представа кой тип реклама да изберете.

Но ви предлагаме да опитате и другата реклама. Създайте стратегия, която ще ви помогне да извлечете най-доброто от двата свята и ще се справите.

Но каквато и реклама да изберете, създаването на добър рекламен креатив е неоспорим въпрос. И ако сте човек с малък или никакъв опит в дизайна, това може да ви бъде изключително трудно. Но с Predis AI, този проблем е премахнат.

С прости подсказки можете да създавате рекламни дизайни, копирате, надписи и призиви за действие за броени минути. Можете дори да създавате свои собствени реклами с нашата обширна библиотека от шаблони.

Ако това ви звучи като нещо, което бихте искали, тогава записване днес, за да получите вашето free сметка!

Често задавани въпроси: