Ако сте човек, който е прекарал толкова много време в разглеждане отново и отново на вашите рекламни анализи в Instagram, но не разбирате главите или опашките на това. Не се притеснявайте, почти всички професионални търговци са започнали там. Това, което те нямаха, но вие имате, е това ръководство. В това ръководство ще се потопим дълбоко във важните показатели във вашата рекламна кампания в Instagram, за да ви помогнем да разберете какво гледате.
Това ръководство разглежда най-важните показатели, какво всъщност означават и как да ги използвате, за да подобрите ефективността. Мислете за това като за система за измерване на ефективността на вашите реклами – рамката, която ви казва какво работи, какво не и как да повтаряте действията си с увереност.
И така, нека започнем!
Защо показателите са важни и как да изберете кои да проследявате?
При конвенционалния печатен тип маркетинг хората пуснаха реклами и забравиха за тях. Те нямаха начин да разберат дали рекламата им е била успешна или не (докато клиент изрично не им каже).
Но днешната модерна дигитална медийна реклама не е същата. Той ни предоставя инструменти, за да знаем дали нашите реклами работят или не. И ако не стане, ние сме в състояние да анализираме подробните табла за управление и да разберем къде сме попаднали на камък. Всичко това беше възможно благодарение на показателите, които виждаме в нашето табло за анализи.
Избор на правилните показатели:
Няма определени правила, които диктуват кои показатели да бъдат избрани за измерване. Можете да избирате кои показатели съответстват на вашата крайна цел и да ги измервате.
Например, ако искате да поставите марката си пред нови хора, тогава можете да проверите Reach.
Но преди да изберете показател, върху който да се съсредоточите, трябва да си зададете следните въпроси:
- Каква е SMART (специфична, измерима, постижима, уместна, ограничена във времето) цел на рекламата, която пускате?
- Кои са някои от показателите, които смятате, че са пряко свързани с тази цел?
Въз основа на тези въпроси изберете няколко показателя, върху които да се съсредоточите. Мерете ги от време на време, за да видите кои водят и кои изостават. Въз основа на тези стойности можете да преоцените своята рекламна стратегия.
Продавайте повече чрез Instagram 💰
ОПИТАЙТЕ ЗА FREE
7 ключови показателя, за да проверите дали рекламите ви в Instagram са успешни
Как да разберете дали рекламите ви работят или не? Като разгледате вашия Instagram Analytics. Но какво трябва да търсите? Прочетете, за да знаете!
1. Впечатления
Това е най-основният показател, който трябва да бъде прегледан. Това се отнася до броя пъти, в които е поставен пред публика. Сега това е важен показател, защото сравняването му с вашите проценти на CTR може да ви помогне да разберете дали рекламата ви е способна да привлече вниманието на вашата аудитория.
2. Достигнат
Това е броят хора, които са видели вашите реклами, но може или не са взаимодействали с тях. Ако сте объркани между импресии и обхват, има много фина разлика, която ви помага да ги различите.
Импресиите са, когато рекламата е поставена пред потребителя, но дали той я е видял или не, не се взема предвид. Обхватът обаче е мястото, където се вземат предвид потребителите, които са видели рекламата.
Например, ако една реклама се показва на потребител два пъти на ден, тогава има 2 импресии. Но тъй като това е един и същ потребител, обхватът е 1.
3. Щракнете върху Скорост на преминаване
CTR е броят кликвания, които рекламите ви генерират. Този показател се изчислява, като се раздели броят кликвания върху вашата реклама на броя импресии, които рекламата е имала.
Имайте предвид, че CTR е много ценен показател и колкото повече хора взаимодействат с вашата реклама, толкова по-добре е за вашата марка!
Всяка индустрия има своя собствена сравнителни стойности на CTR, И когато създаване на реклама, трябва да се стремите да достигнете този процент.
4. Цена на клик
CPC е измерването на разходите, които правите на кликване. Това се изчислява като обща цена/общ брой кликвания.
Това означава, че когато вашата реклама получи много кликвания, цената ви на клик намалява. И това е идеалната ситуация, в която искате да се намирате. Защото, ако вашата цена на клик е твърде висока, тогава малко хора кликват върху вашата реклама. В този случай има по-малко преобразуване. Така че в крайна сметка вие губите пари от рекламата си.
Последният извод тук е, че CPC трябва да бъде по-ниска. Ако не е, може би започнете да преосмисляте рекламата си.
5. Цена на реализация
Това е същото като CPC. Но вместо да разделя разходите на кликвания, този показател ги разделя на реализации.
С други думи, цената на реализация е общата цена, разделена на цената на реализация.
И като всеки друг показател, който започва с цена, стойността на този показател също трябва да бъде ниска. Защото, ако цената ви на реализация е висока, това означава, че не правите достатъчно реализации. И кой иска това?
Да се измервайте реализациите си, трябва да свържете уебсайта си с Google Analytics, да настроите реализации и да измерите стойностите с помощта на UTM.
Забележка: Всяка реклама във вашата кампания може да има различни крайни показатели за реализация и всяка от тях има различно тегло. Така че не забравяйте да проследявате всяка реклама отделно и точно.
6. Възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS)
Това е най-добрият рекламен показател, който показва дали рекламата ви носи пари или разбива банката ви.
Възвръщаемостта на разходите за реклама е мярката за проверка на това колко сте похарчили за рекламата си и колко е донесла рекламата ви в замяна. Точната формула е общи приходи/общи разходи.
Ако това число е положително, тогава поздравления, вашата реклама е на прав път и работи добре. Въпреки че все още можете да го оптимизирате, ако искате.
Но ако възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS) е отрицателна за вас, направете резервно копие и разберете какво не е наред, защото рекламата ви губи пари.
7. Персонализирани реализации
Персонализираните реализации откриват броя на хората, които изпълняват тази крайна цел за реализация във вашата реклама.
Например, провеждате кампания за повишаване на осведомеността, като крайната цел е хората да се запишат за вашия бюлетин. Когато човек извърши това действие, персонализираното преобразуване се увеличава с 1.
Този показател се изчислява с помощта на формулата, че общата персонализирана реализация трябва да бъде разделена на общия брой импресии.
Ако този показател е висок, това означава, че вашата реклама е способна да преобразува хората, които я виждат. И това е добре.
Тези персонализирани реализации също трябва да бъдат настроени в Google Analytics и трябва да се наблюдават чрез UTM.
Как да използваме показатели заедно? (Не изолирано)
Един единствен показател рядко разказва цялата история.
Пример:
- Висок CTR + Ниски конверсии може да означава, че рекламата ви е интересна, но целевата ви страница не е ефективна.
- Нисък CTR + Високи конверсии може да означава, че се насочвате към нишова група, която кликва по-малко, но конвертира добре.
- Висока честота + Нарастваща цена на реализация сигнализира за умора от реклами.
Истинската оптимизация идва от едновременното разглеждане на множество показатели и вземане на информирани решения.
Как да съгласувате вашите цели и вашите показатели?
Ако имате цел в ума си, но не сте сигурни върху какви показатели трябва да се съсредоточите, тогава ето съвет за вас.
Има няколко вида кампании и крайни цели, които имат собствен набор от показатели. Нека видим какви са те.
- Кампании за повишаване на осведомеността – Този тип кампании се използват от марки, които се опитват да повишат осведомеността и да направят трайни впечатления на своята аудитория. В такива случаи наблюдението на обхвата, импресиите и запомнянето на рекламите може да се окаже ефективно.
- Кампании за обмисляне – Тези кампании се провеждат, когато марката е доста уверена, че е добре известна сред своята аудитория, но иска да повиши ангажираността. Това е опит за свързване с хората и изграждане на връзка. На този етап можете да измерите процента на ангажираност, честотата на кликване и цената на клик.
- Кампании за преобразуване – Това е филтрираният, последен етап от вашата маркетингова фуния. Тези реклами се показват само на хора, които познават, обичат и се ангажират с вашата марка. Единственото, което остава да направите, е да ги накарате да купуват от вас. В такива реклами цената на реализация, възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS) и персонализираните реализации са някои показатели, върху които можете да се съсредоточите.
- Привличане на трафик към уебсайта – Тези видове реклами се пускат, за да привлекат повече трафик към вашия уебсайт от социалните медии. За тази крайна цел трябва да измерите цената на клик и честотата на кликване (CTR).
Подобрете възвръщаемостта на инвестициите в Instagram ⚡️
Спестете време и създавайте в мащаб с AI
ОПИТАЙТЕ СЕГА
Комбиниране на показатели на Instagram за цялата картина
Метриките сами по себе си могат да предадат само малко, но ако се научите да ги разглеждате като цялостна картина, тогава можете да отключите ценни прозрения. Нека разгледаме някои комбинации, които имат смисъл:
- Обхват и ангажираност: Това е златна комбинация, която ви позволява да знаете доколко рекламата ви резонира с вашата аудитория. Ако обхватът Ви е висок, но ангажираността е ниска, тогава потребителите Ви не намират рекламата Ви за подходяща. Но ако обхватът ви е нисък и ангажираността е висока, това означава, че рекламата ви има добри резултати от реализациите, но е ограничена от вашата малка аудитория. Като разгледате опциите си за насочване, можете да коригирате този проблем.
- Цена на клик и процент на реализация: Когато много хора кликнат върху вашата реклама, но не осъществят реализация, това означава, че насочвате към хора, които не се интересуват от вашата оферта. Това означава, че набирате много нискокачествени потенциални клиенти. Но ако по-малко хора кликнат върху вашата реклама, но въпреки това всички те осъществят реализация, тогава вие достигате само до малка част от вашата целева аудитория. Може би е време да разширите хоризонтите си!
Кога да коригирате кампанията си?
Ето ясни сигнали, че трябва да обмислите промени:
- CTR спада значително → преразгледайте креативността и аудиторията
- CPC се увеличава с течение на времето → проверете конкуренцията и уместността на рекламите
- Коефициентът на конверсия пада → преглед на практическата работа с целевата страница
- ROAS спада → идентифицирайте къде във фунията се е понижила производителността
Корекциите трябва да бъдат обмислени, а не реакционни. Дайте на промените време да съберат смислени данни, преди да направите още един кръг от редакции.
Заключение
Анализирането на показателите на Instagram не спира дотук. Трябва активно да приемате недостатъците и да работите върху отстраняването им. По този начин можете да се уверите, че рекламите Ви носят нужните резултати.
Но какво ще стане, ако не знаете как да разрешите проблем с рекламата си, било то копие или рекламен дизайн? Не се притеснявайте, защото Predis AI е посветен на решаването на този проблем. С нашите рекламни послания, генерирани от AI, и хиляди изпитани и тествани рекламни шаблони, ние ви даваме всичко необходимо, за да направите успешна реклама.
С автоматично публикуване и съоръжения за график, Predis AI не се ограничава само до реклами, но също така помага при управлението на социалните медии. Не ни вярвайте на думата. Регистрирай се тук, за да получите своя free акаунт (не се изискват данни за карта!) и разберете колко можем да направим, за да улесним живота ви!
