Разказът зад кулисите на нашата подготовка за стартиране на AppSumo!
Обещавам, че това ще включва всички наши поуки от стартирането на AppSumo. Но преди да започна с това, основна информация за Predis.ai!
Какво правим – Създадохме AI, който генерира публикации в социалните медии за вашия бизнес. Просто дайте 1-ред за бизнеса или следващата си идея за кампания и нашият AI ще направи публикации в социалните медии. Генерираните публикации ще бъдат пълни с рекламно послание, надписи, хаштагове и т.н. и могат да бъдат редактирани! Ето малко видео на процеса.
Пуснахме първата версия на Predis.ai на 15 април в ProductHunt. Беше голяма грешка 😂 Вече го направих обхвана това тук.
Веднага след стартирането на лов на продукти стартирахме платформа за сделки, наречена Pitchground. Мисля, че продуктът беше на ранен етап и като цяло имахме ограничен обхват и следователно не генерирахме много сцепление и получихме ограничено количество потребители.
За да не се обезсърчаваме, продължихме да говорим с потребителите и да повтаряме. Осъзнахме, че въпреки че решавахме проблема как може да бъде подобрена публикация, хората бяха заседнали на стъпка преди това.
Говорейки с потребители ни казаха, че техният основен проблем се оказва „Какво съдържание трябва да правят?“ Само след като това бъде решено, потребителите ще искат да го подобрят!
Имайки това предвид, ние повторихме към голямата цел да дадем вдъхновение за съдържание, което ще се развие в публикации в социалните медии. Можете да проверите нашата пътна карта тук за да видим начина, по който сме се развили. Ние го актуализираме от стартирането ни.
Изявления на решаващи проблеми пред нас
С оформянето на новата опорна точка искахме да достигнем до възможно най-много потребители. Надяваме се, че това ще ускори приспособяването ни към продуктовия пазар. Освен това, ако успеем да генерираме някакви приходи отстрани, бихме могли да започнем и маркетинг за ефективност, за да задвижим маховика на SAAS.😊
Както всички стартиращи фирми на ранен етап, имахме 2 изявления на проблема пред себе си (по реда на приоритета):
- Намерете много потребители, които могат да опитат и да ни дадат отзиви.
- Генерирайте известен приход, който след това може да се използва за допълнително мащабиране на обхвата на потребителите.
Един от начините да го разрешите беше като сключите доживотна сделка с AppSumo. Ние знаем, че сключването на доживотна сделка означава вечна отговорност за ограничена сума пари. Ще разгледам логиката в друга публикация в блога.
Засега, Ето как подходихме към фазата на планиране на стартирането на AppSumo.
Фаза на планиране на стартирането на AppSumo
Това беше направено основно в следните стъпки:
- Проверка на други сделки и разговор с основатели, които са стартирали сделки с Appsumo, и разбиране на техния опит.
- Разберете AppSumo Marketplace срещу AppSumo Select
- Изчислете границите на сделката и цената на сделката.
- Планиране за маркетинг на сделката – Facebook групи
- Въвеждане на маркетинговото обезпечение.
Ето повече подробности за всяка стъпка.
1. Проверка на други сделки и разговор с основатели, които са стартирали сделки с Appsumo, и разбиране на техния опит.
Искахме да разберем как другите са структурирали своите сделки. Проверихме техните функции и ограничения и потребителски отзиви, въпроси и т.н. Подходът ни беше да разгледаме сделките в нашата индустрия – инструменти за социални медии.
Едно основно осъзнаване беше, че повечето потребители на AppSumo предпочитат сделки с неограничен достъп. Освен това разбрахме, че много сделки стимулират потребителите да предоставят отзиви за AppSumo. Това би било полезно при изготвянето на структурата на нашата сделка. Също така разговаряхме с някои основатели и получихме техните мнения относно доживотните сделки.
2. Разберете AppSumo Marketplace срещу AppSumo Select
AppSumo Marketplace таксува 30% комисионна (5%, ако потребителят е AS потребител за първи път), а AS Select таксува 1%-70% (каквото съм чувал). По отношение на експозицията AS Select е поне 80-3 пъти експозицията на пазара, но също така е доста скъпа.
От гледна точка на разходите имаме повтарящи се разходи за използване и следователно би било трудно да поддържаме потребителите с това. Получихме същата обратна връзка от много основатели, които бяха на AS select и ни посъветваха да останем на пазара.
За нас основният случай на използване на стартирането на AppSumo беше да достигнем до много потребители в мащаб, за да потвърдим съответствието ни с продуктовия пазар. Приходите бяха второто съображение.
Друг аспект беше, че чакането на AppSumo Select би означавало загуба на ценно време, тъй като AppSumo е доста придирчив към сделките Select и отнема време, за да ги стартира.
Времето за излизане на пазара беше важно за нас и затова решихме да продължим със сделката за Marketplace. Също така решихме да стартираме същата сделка за нашия собствен продукт, за да опитаме да спестим тези 30% комисионна. Знам, че звучи евтино, но това са стартиращи основатели за вас. Това така или иначе е бомбардирано 🙂
3. Изчислете границите на сделката и цената на сделката
Това беше най-сложното парче. След като говорихме с много хора и проверихме съществуващите сделки, разбрахме, че:
- Потребителите искат възможно най-много функции с максимални ограничения за използване (потенциално неограничени).
- Това е еднопосочна улица. След като сте на живо, не можете да намалите функциите, лимитите за сделки. Това ще доведе до сериозна обратна реакция.
- Също така трябва да разберем как ще успеете да поддържате потребителите завинаги. Трябва да се планира за 3-4 години в бъдеще и да се пресметнат разходите.
- От вас също се очаква да предоставите на потребителите на AppSumo всички бъдещи актуализации.
- Повечето от потребителите на AppSumo > 80% НЕ използват платформата след закупуване на сделката. Ще покажа статистика за него в другия блог.
- Общата тенденция е да се стимулират потребителите за прегледи на AppSumo / други платформи. Така че трябва да има нещо, което трябва да предложим в допълнение към функциите/лимитите на сделката, така че потребителите да станат по-склонни да пишат отзиви.
Въз основа на всичко това, ние решихме да използваме фиксирана употреба на месец в нашата сделка. Месечният брой беше решен въз основа на нещо, което ще позволи на потребителите да правят своите месечни публикации в социалните медии и също така да гарантира, че имаме фиксирано задължение, за което да се грижим всеки месец.
Също така, докато стартирахме сделката, имаше много случаи на по-стари сделки, които преустановиха своите продукти. Това доведе до много проблеми с доверието на основателите на LTD. Имаше необичайна прилика с някои популярни неограничени сделки, които се провалиха и това си играеше в съзнанието ни, докато структурирахме сделката.
4. Планиране за маркетинг на сделката – Facebook групи
Тъй като нямаше да вземем AppSumo Select Loudspeaker, трябваше да надуем собствения си клаксон навсякъде😂.
Това ни накара да търсим места, където можем да намерим най-много LTD потребители. Разбрахме, че повечето потребители на Lifetime сделката са включени Facebook. Не можахме да намерим активна общност в Twitter/Reddit. Нашият екип изготви списък с групи във Facebook, където общността на Lifetime deal е най-активна.
След това продължихме да говорим с всеки администратор на група и да ги попитаме дали можем да популяризираме нашата доживотна сделка в техните групи. Всички те бяха много щедри, като ни позволиха да рекламираме сделката. Решихме също така да пуснем раздавания на групи, за да засилим още повече шума. Това е списъкът с групи във Facebook LTD, в които популяризирахме нашата сделка:
| Име на групата | Брой членове | Име на администратор |
| 🎁 Групата SaaS Lifetime Deals (LTD) на Ken Moo | (374 FREE LTD през октомври 🎁) | 6.1k | Кен Му |
| SaasWarrior | 3.1k | Анкит Шарма |
| Използвайте вашите LTDs Broz & Sisz- Appsumo само | 2.3k | Хенри Хоу Йонг Джи |
| Възстановете Купувайте и продавайте доживотна сделка на себестойност или под себестойността | 1.2k | Венкатеш Баласубраманян |
| AppSumo StackSocial Доживотни сделки фенове, SaaS LTD Сделки и отзиви – Miss Life time сделки | 11.6k | Нилеш Матуре |
| 🔥 Доживотни сделки за инструменти за хакване на растеж от LtdHunt.com | 7.2k | Тайширо Кудо |
| MarTech Wise – За фенове 😍 на инструменти за растеж, SaaS приложения и WP плъгини | 10.2k | Джошуа Лим |
Както казах, всички администратори с удоволствие ни позволиха да рекламираме сделката в техните групи. Групите не са изброени в определен ред. Въпреки че може да има и други администратори в групата, изброих имената на тези администратори, с които успях да се свържа и да получа отговор. Може да има и други групи във Facebook, които сме пропуснали.
Моля, разберете, че много от администраторите искат най-доброто за своята група и ще искат да предложите максимално количество сделки за цял живот в раздавания. Предлагам ви първо да проверите груповите дейности и след това да започнете да се свързвате с администраторите по подходящ начин 🤓.
5. Въвеждане на маркетинговото обезпечение
Това означаваше следното:
- Актуализирайте уебсайта със списъка с нови функции.
- Уверете се, че актуализирате пътната карта на обществения продукт.
- Посрещане автоматизация на имейли на място (вече го имахме)
- Писане на копие и създаване на рекламни послания на страницата за сделка. Ето я нашата.
- Създаване на фиксиран коментар и изброяване на всички често задавани въпроси, за да можем да отговаряме бързо на потребителите.
- Уверете се, че нашата база знания е актуализирана.
- Стартирането на AppSumo за пазарни продукти е доста гладко и ви помага бързо да се включите.
- Тъй като решихме да направим списък и на нашия уебсайт, трябваше да изградим работните процеси за това.
Въпреки че бяхме кандидатствали за стартиране на Marketplace на сайта AppSumo около края на септември, бяхме одобрени и стартирахме едва на 29 октомври. Това беше така, защото AppSumo имаше много прилив на сделки, опитвайки се да ги изброи навреме Черен петък.
Продължихме да ги преследваме за актуализации и те наистина ни отговориха с някои срокове. Това беше прикрита благословия за нас, тъй като по това време успяхме да стартираме нашата функция Creative Editor.
Ден на стартиране на AppSumo и дейности за първия месец
Ето какво направихме:
- Генерирайте шум във Facebook Доживотни групи за сделки.
- Отговорете на много потребители в чат, имейли за поддръжка, AS прегледи.
- Ревизирани лимити след изслушване на обратна връзка от общността
- Направих уеб семинари и прегледи на видеоклипове, за да генерирам шум
- Marketplace Vs Select реализация
- Стартира Facebook AD, за да генерира повече Buzz
- Преследва AppSumo, за да получи повече видимост на главната страница на AppSumo.
Ето подробностите за всяка договорена позиция:
Генерирайте шум във Facebook Доживотни групи за сделки
Започнахме, като се представихме във всички групи във Facebook и раздадохме подаръци на няколко от тях. Ето връзката към нашия най-успешната публикация за раздаване. Генерирахме много коментари, въпроси. Имаше наплив от потребители, които ни изпробваха и също така получихме много запитвания за функции в коментарите. Нямаше много осезаем ръст в продажбите, но съм сигурен, че успяхме да разпространим информацията.
Също така се погрижихме да продължим да публикуваме редовни актуализации на продукти/функции във всички групи във Facebook. Това е добър начин да информираме всички за нашия напредък и също така ни помага да останем в новините. Това се оказва добър начин да поддържате връзка и ние ще го препоръчаме.
Отговорете на много потребители в чат, имейли за поддръжка, AS прегледи
Това определено беше добър проблем. Ето защо започнахме цялата тази дейност на първо място – да говорим с много потребители. Подготовката ни за записване на често задавани въпроси на уебсайта, вътрешните документи и базата от знания помогна и успяхме да отговорим на всички запитвания в приличен срок.
Ревизирани лимити след изслушване на обратна връзка от общността
Първоначално стартирахме нашата сделка с 45 публикации на месец. Имаше много въпроси от почти всички, че лимитите ни се струват ниски и би било по-добре да ги увеличим. Въпреки че нашите прогнози за разходите не бяха много благоприятни, разбрахме, че те ще трябва да бъдат увеличени. Затова го увеличихме от 45 публикации на месец на 60 публикации на месец завинаги. Това беше увеличение с 33% и също увеличи разходите ни по подходящ начин.
Върнахме се в общността и бяхме добре приети. Мисля, че хората в общността на LTD оценяват, че основателите са отворени за комуникация и това работи за нас.
Направих уеб семинари и прегледи на видеоклипове, за да генерирам шум
Направихме а уебинар с Джени Джоунс и помогна за генерирането на известен шум след стартирането на AppSumo. Всъщност, след като споделих видеоклипа в нашите социални платформи, имах хора, които лично ми изпратиха съобщения, казвайки, че харесват дискусията.
Имахме също така, че някои потребители се обърнаха, за да кажат, че харесват продукта и направи видео прегледи. Хенри Хоу (Админ на Facebook група) също е направен видео за преглед и това също помогна много, тъй като имахме известно сцепление и оттам.
Marketplace срещу Select Realization
След като първоначалната фаза на стартиране на AppSumo отшумя, разбрахме защо стартиращите компании искат да се изброят в AppSumo Select. Главната страница на AppSumo има един тон органичен трафик и достигането до AppSumo Select означава, че най-вече получавате възможност да бъдете на главната страница и в тяхната маркетингова комуникация и да се наслаждавате най-много premium недвижим имот.
Докато бяхме в списъка с нови пристигащи на Appsumo, получавахме много сцепление. Веднага след като бяхме заменени от други нови продукти, потребителите трябваше действително да отидат и да ни търсят на пазара. Това очевидно означаваше, че има приличен спад в трафика.
Стартира Facebook AD, за да генерира повече Buzz
Докато измисляхме начини да достигнем до повече потребители на AppSumo и да им кажем, че съществуваме, попаднахме на реклама във Facebook от сделка с AppSumo, където те просто рекламираха стартирането на AppSumo. Искам да кажа, че РЕКЛАМАТА във Facebook беше просто популяризирана публикация и сочеше към СТРАНИЦАТА ЗА СДЕЛКА НА APPSUMO.
Това би изглеждало странно, но ние също наблюдавахме същото. Имахме много малко потребители, купуващи LTD от нашия сайт и повечето се чувстваха удобно да го купят от AppSumo. Разбирам, че това се дължи на годините доверие, изградено от AppSumo, и следователно беше по-разумно потребителите просто да се пренасочат към страницата със списък на сделките.
Също така подобрихме публикация и я пуснахме за добри 20 дни. Само за да сме сигурни, че продажбите имат някакъв принос от рекламата, ние също я изключихме от сега. Ще го направим отново на живо, за да проверим цялостното въздействие на рекламата.
Това е нещо, което можете също да изследвате. Единственият проблем е, че тъй като популяризирате различен обект във вашата реклама, вашият акаунт на рекламен мениджър може да бъде забранен и няма начин да проследите ефективността на CTR, тъй като пикселите не са във ваш контрол.
Преследва AppSumo, за да получи повече видимост на главната страница на AppSumo.
Опитахме се да се свържем с поддръжката на партньори в AppSumo и да ги помолим за малко помощ за генериране на повече видимост. Знаехме, че те осигуряват голяма видимост на своите продукти AppSumo Select и всъщност не рекламират сделки на Marketplace. Въпреки това, няма нищо лошо да опитате😂.
За щастие те бяха много полезни. Не сме сигурни, че можем да посочим представителя тук, но ако четете това – Благодаря 🙂
Откриха ни в тяхната официална група във Facebook и те също ни включиха в своя седмичен бюлетин за актуализиране. Седмичният бюлетин предизвика известно сцепление за нас! Включиха ни и в някои списъци като Hi-Tech инструменти
Ето някои неща, които не направихме при стартирането на AppSumo, но можете да опитате:
Предлагане на огромни стимули за прегледи – Можете просто да превъртите продуктовите страници на AppSumo и да видите количеството стимулирани продукти за прегледи там. Схемата е много проста – просто обявете, че потребителите ще получат free код, ако споделят честен преглед в AppSumo. Наличието на много отзиви наистина помага, тъй като прави продукта по-„надежден“ за всеки нов купувач. Това теоретично оказва влияние и върху общите продажби. AppSumo може да иска да направи проста настройка – прегледът на потребител, който е възстановил сделка, изчезва. Това само по себе си ще има огромно въздействие върху процеса на стимулиране.
Всички неограничени планове – Това със сигурност помага на продажбите да преминат през покрива, тъй като това се приема особено добре от много потребители и агенции. Ако можете да управлявате разходите си, това е нещо, което трябва да разгледате. Ние не направихме това като:
- Това основно убива всички възможности за бъдещи надценки.
- Няма теоретична граница за вида употреба, която потребителите ще правят и следователно за направените разходи и потенциална отговорност.
- Промяната на плановете по-късно или добавянето на политика за справедливо използване по-късно е просто рецепта за катастрофа, тъй като ще обиди повечето хора.
AppSumo Launch 1-месечни резултати
Ето как изглеждат резултатите. Като цяло сме доволни от начина, по който това се случи!
1. Стартирането на AppSumo беше добър източник за нас, за да достигнем до много потребители в мащаб
Ето как изглежда графиката на нашите ежедневни активни потребители. За справка, стартирахме в AS на 29 октомври. Както можете да видите, нашата DAU се е удвоила през последните 60 дни.
2. Получихме много обратна връзка от AS общността
Бяхме активни във Facebook и това ни помогна да поддържаме връзка с общността на LTD. Ето как нашата Facebook група се разрасна през последните 60 дни.
3. BFCM също беше супер вълнуващо за нас, тъй като продадохме много кодове чрез AppSumo
Може да се каже, че продадохме повече кодове за 2 дни, отколкото през последния 1 месец. Ето как изглежда графиката. Надявам се, че забелязвате осезаемите скокове в продадените кодове и приходите през 2-те дни на BFCM. Също така, моля, имайте предвид, че тъй като ние получаваме 70% от дела на приходите, нашето намаление е приблизително $30,000 42,000, което виждате. Общите приходи са около $XNUMX XNUMX и изглеждат по-добре за заглавието на примамката за кликване 😂
4. Този поток от продажби и потребители ни помага по следния начин:
- Нашата продуктова пътна карта става все по-ясна, тъй като виждаме ясни функции да задават тенденции от потребителите. Това даде добра насока на продукта.
- Споделянето на актуализациите на продукта във всички групи също помага много, тъй като получаваме незабавна обратна връзка от потребителите и точки за допълнителни подобрения.
- Благословени сме да имаме много вокални и привързани потребители, които винаги ни рекламират 😊
Следващи стъпки след стартирането на AppSumo:
Надявам се, че това дава добър преглед на това, което направихме и къде се намираме. Що се отнася до нас, мисля, че имаме прилично количество валидиране за продукта и се стремим да се съсредоточим върху генерирането на MRR. Общността и потребителите са много полезни и наистина ви дават честна обратна връзка, за да ви помогнат да оформите продукта според нуждите им като потребители. Сделката с AppSumo все още ще бъде активна до края на февруари. Ще ви държа в течение със събитията до края на кампанията 😊
Дотогава, ако мислите, че сте заседнали в създаването на съдържание за социални медии за вашия стартъп/бизнес, моля, проверете ни. Може да имаме отговора 😊
