Ръководство за дисплейни реклами за ремаркетинг срещу търсене на потенциални клиенти

Дисплейната реклама е мощен начин за популяризиране на вашата марка онлайн, използвайки визуални реклами в уебсайтове, приложения и платформи за социални медии. Маркетолозите обикновено използват дисплейните реклами по два основни начина: търсене на потенциални клиенти и ремаркетинг.

Търсенето на потенциални клиенти е свързано с достигане до нови хора, които все още не са взаимодействали с вашата марка. То е чудесно за изграждане на осведоменост и привличане на нов трафик към вашия сайт. От друга страна, ремаркетингът е насочен към хора, които вече са проявили интерес, като например посещение на вашия уебсайт или кликване върху продукт. Тази група вече е запозната с вашата марка и е по-вероятно да извърши покупка.

Въпреки че и двете стратегии са важни, дисплейните реклами за ремаркетинг често дават по-добри резултати. Те са склонни да генерират по-висока възвръщаемост на инвестициите (ROI), повече реализации и по-добра ангажираност от кампаниите за търсене на потенциални клиенти. Защо? Защото се фокусират върху потребители, които вече са се загряли и са по-близо до вземане на решение.

В този блог ще научите:

• Ключовите разлики между търсене на потенциални клиенти и ремаркетинг
  
• Защо дисплейните реклами за ремаркетинг обикновено се представят по-добре
  
• Съвети за създаване на реклами за ремаркетинг с висока конверсия
  
• Как да балансирате двете стратегии в рекламните си кампании
  

Нека се потопим в това и да разгледаме защо ремаркетингът може да е най-добрият ви вариант за по-интелигентна ефективност на дисплейните реклами.

Разбиране на разликата между търсене на потенциални клиенти и ремаркетинг

Преди да се потопим по-дълбоко, е важно да разберем разликата между търсене на потенциални клиенти и ремаркетинги как работят дисплейните реклами и в двата случая.

Търсенето на потенциални клиенти е процес на достигане до нови, „студени“ аудитории – хора, които никога преди не са чували за вашата марка. Целта тук е да се създаде разпознаваемост на марката и да се привлекат нови посетители към вашия уебсайт. При търсенето на потенциални клиенти дисплейните реклами се показват на потребителите въз основа на техните интереси, демографски данни, онлайн поведение или аудитории, които им приличат. Тъй като тези хора все още не познават вашата марка, рекламите трябва да привлекат вниманието и да направят силно първо впечатление.

Ремаркетингът, от друга страна, се фокусира върху хора, които вече са взаимодействали с вашата марка по някакъв начин. Може би са посетили вашия уебсайт, са разгледали продукт или са добавили нещо в количката си, но не са купили. Показвайте реклами за ремаркетинг се показват на тези потребители като напомняния, насърчавайки ги да се върнат и да завършат действието си, независимо дали става въпрос за регистрация, покупка или резервация на услуга.

С прости думи:

Дисплейните реклами играят различна роля във всяка стратегия. При търсенето на потенциални клиенти те изграждат осведоменост. При ремаркетинга те увеличават реализациите. Разбирането на тази разлика ви помага да работите по-умно и по-ефективно. кампании.

Защо дисплейните реклами за ремаркетинг са по-ефективни от търсенето на потенциални клиенти

Що се отнася до постигането на резултати от разходите ви за реклама, дисплейните реклами за ремаркетинг обикновено са по-добри от тези за търсене на потенциални клиенти – и ето защо.

1. По-високото намерение означава по-добри проценти на конверсия

Хората, които вече познават вашата марка, са много по-склонни да предприемат действия. Те са виждали вашите продукти или са посещавали сайта ви преди, така че не започват от нулата. Ремаркетинг рекламите им напомнят от какво вече са се интересували, което им улеснява да кажат „да“ втория път.

2. По-ниски разходи и по-добра възвръщаемост на рекламните разходи (ROAS)

Ремаркетингът обикновено струва по-малко от търсенето на потенциални клиенти. Тъй като се насочвате към по-малка, по-подходяща аудитория, често ще видите по-ниска цена на клик (CPC) и по-добри резултати. ROASСпоред множество доклади от индустрията, бизнесите харчат по-малко и печелят повече, когато се фокусират върху хора, които вече са проявили интерес.

3. Повече персонализация = по-силно ангажиране

Дисплейните реклами за ремаркетинг могат да бъдат персонализирани въз основа на това, което потребителят е видял, добавил в количката или с което е взаимодействал по-рано. Това ниво на персонализация създава по-подходящи и навременни послания, като например показване на потребителя на точния продукт, който е оставил. Тези насочени реклами изглеждат по-полезни, отколкото натрапчиви, което увеличава шансовете за реализация.

4. Подобрена видимост без да е досадно

Рекламите за ремаркетинг се показват с точно правилната честота, за да поддържат марката ви в съзнанието на потребителя, без да претоварват потребителя. Повторното виждане на марката ви след посещение на сайта ви помага да се изгради познатост и доверие. Това е особено ефективно, когато някой все още взема решение и се нуждае от лек подтик.

5. Данните от реалния свят го потвърждават

Ремаркетинговите кампании често постигат 2–3 пъти по-висока честота на кликване и проценти на реализация в сравнение с търсенето на потенциални клиенти. Instapage също така съобщава, че 97% от посетителите напускат уебсайт без да извършат покупка, но ремаркетингът връща много от тях обратно. Това е огромна възможност.

Дисплейни реклами за ремаркетинг, повишаващи процента на конверсия

Едно от най-големите предимства на дисплейните реклами за ремаркетинг е способността им да възстановяват загубени потенциални клиенти и да ги превръщат в платежоспособни клиенти.

Когато някой посети уебсайта ви, но не предприеме действие, като например да купи продукт или да попълни формуляр, той често си тръгва и забравя. Тогава се намесва ремаркетингът. Той ви дава втори шанс да се свържете отново с този потенциален клиент чрез насочени дисплейни реклами, напомняйки му какво е оставил след себе си.

Случаи на употреба в реалния свят

• Изоставяне на количката: Потребител добавя артикули в количката си, но излиза без да ги купи. Можете да му покажете дисплейна реклама, представяща точния продукт, може би дори с отстъпка, за да го накарате да се върне.
  
• Посещения на страницата без действие: Някой разглежда страница с продукт или услуга, но не се ангажира. Рекламите за ремаркетинг могат да откроят тези продукти или да споделят препоръки, за да изградят доверие.
  
• Подхранване на олово: Ако потребител е посетил целевата ви страница, но не се е регистрирал, можете да му показвате реклами, предлагащи стойност, като например free ръководства или оферти за ограничен период от време, за да се насърчи реализацията.
  

По-добри проценти на конверсия от търсенето на потенциални клиенти

Проучванията постоянно показват, че дисплейните реклами за ремаркетинг водят до по-високи проценти на конверсия от кампаниите за търсене на потенциални клиенти. Например:

• Лебег отбелязва, че рекламите за ретаргетинг често постигат процент на конверсия от 2% до 4%, в сравнение с едва 0.5% до 1% за рекламите за студено търсене на потенциални клиенти.
  
• Instapage съобщава, че посетителите, които са ретаргетирани с дисплейни реклами, са със 70% по-склонни да конвертират.
  

Това означава, че не само спестявате пари, но и получавате повече стойност от трафика, който вече сте спечелили.

Накратко, дисплейните реклами за ремаркетинг ви помагат да извлечете максимума от всеки посетител, като му давате персонализиран тласък да се върне и да завърши пътуването.

Как да създадете високоефективни дисплейни реклами за ремаркетинг

За да получите най-добри резултати от дисплейните реклами за ремаркетинг, не става въпрос само за повторно показване на рекламите, а за показване на прав реклами към прав хора в прав време. Ето как да направите това ефективно:

1. Сегментирайте аудиторията си въз основа на поведението

Не всички посетители са еднакви. Някои са разглеждали един продукт, докато други са прекарали пет минути в проучване на сайта ви. Сегментирайте аудиториите си за ремаркетинг въз основа на действия като:

• Посетени страници с продукти или цени
  
• Прекарал определено време на място
  
• Добавих артикули в количката, но не ги купих
  
• Регистрирахте се за a free пробен период, но не реализира
  

По този начин рекламите ви могат да говорят директно за това къде се намира всеки потребител в процеса на вземане на решение.

2. Използвайте убедителни призиви към действие (CTA) и персонализирани визуализации

Общите реклами не работят добре в ремаркетинга. Използвайте изображения, които отразяват точно продуктите или услугите, които потребителят е разгледал. Съобразете посланието си с последното му взаимодействие – например „Все още обмисляте?“ или „Завършете покупката си сега и получете 10% отстъпка“.
Добавете силен призив за действие (CTA), като например:

• „Пазарувайте сега“
  
• „Връщане в количката“
  
• „Резервирайте мястото си“
  

Личните щрихи правят голяма разлика.

3. Задайте ограничения на честотата и използвайте интелигентно офериране

Не искате да претоварвате потребителите, като показвате една и съща реклама 20 пъти на ден. Задайте ограничения на честотата, за да ограничите колко често някой вижда рекламата ви. Това прави вашата марка видима, но не и досадна. Интелигентните стратегии за офериране – като „Целева възвръщаемост на инвестициите в реклама“ или „Максимизиране на реализациите“ – помагат да се уверите, че харчите разумно за потребителите, които е най-вероятно да извършат реализация.

4. Ретаргетинг в множество платформи

Не ограничавайте обхвата си до една платформа. Използвайте дисплейни реклами за ремаркетинг в Google Display Network, Facebook, Instagram и дори YouTube. Хората превключват между платформи през целия ден и вашата стратегия за ремаркетинг трябва да ги следва, където и да отидат.

Чрез комбиниране интелигентно насочване, креативни послания и правилните технологични настройки, вашите дисплейни реклами за ремаркетинг могат да доведат до мощни резултати, без да се разхищават бюджетни средства.

Заключение

Когато се използва правилно, динамични дисплейни реклами Ремаркетингът постоянно дава по-силни резултати от търсенето на потенциални клиенти. Той е насочен към хора, които вече познават вашата марка, е по-вероятно да конвертират и реагират по-добре на персонализирани съобщения. Ремаркетингът ви помага да възстановите загубените потенциални клиенти, да подобрите възвръщаемостта на инвестициите си и да извлечете максимума от трафика, за който вече сте платили.

Въпреки че търсенето на потенциални клиенти все още е важно за разширяване на аудиторията ви, много маркетолози пренебрегват силата на ремаркетинга. Ако текущите ви кампании не се представят толкова добре, колкото бихте искали, може би е време да промените фокуса си и да обърнете на ремаркетинга вниманието, което заслужава.

Готови ли сте да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите с по-интелигентна стратегия за дисплейни реклами? Започнете с ремаркетинг.