Функцыі маркетынгу ва ўсіх галінах развіваюцца. Дзякуючы вялікай колькасці варыянтаў, кліенты імкнуцца даведацца, што могуць прапанаваць прадпрыемствы, перш чым выбраць тое, што адпавядае іх патрэбам.
Гэта ў канчатковым выніку падштурхоўвае кампаніі па ўсім свеце прадставіць лепшыя пазіцыі не толькі ў прадуктах і паслугах, якія яны запускаюць, але і праз свае маркетынгавыя кампаніі, святочныя распродажы і існуючы асартымент прадукцыі. Адзін з найбольш эфектыўных спосабаў дамагчыся гэтага - копія рэкламы.
Гэта багацце варыянтаў таксама сведчыць аб канкурэнтнай прыродзе рынку. Копія аб'явы прадстаўляе бізнес з найбольш пераканаўчай інфармацыяй, каб павялічыць прыбытак. Калі прадпрыемствы пішуць добрую рэкламу, яны могуць накіроўваць увагу гледача - што само па сабе з'яўляецца велізарнай перавагай - стымуляваць патэнцыйных кліентаў і павышаць імідж брэнда.
Інтэрнэт і яго тэхналагічныя распрацоўкі цяпер дазваляюць больш 5.44 мільярдам людзей доступ да кантэнту практычна з любога месца. Гэта падкрэслівае важнасць стварэння пераканаўчай копіі рэкламы ў лічбавай прасторы.
Акрамя таго, патрэбы кліентаў пастаянна развіваюцца; прадпрыемствы павінны быць уважлівымі і інавацыйнымі ў сваіх падыходах, каб эфектыўна напісаць добрую рэкламу.
У гэтым артыкуле будуць разгледжаны ключавыя крокі, парады і эфектыўныя стратэгіі для стварэння рэкламных тэкстаў і павышэння якасці вашага маркетынгу з апошнімі прыкладамі для натхнення. Чытайце далей!
Што такое копія рэкламы?
Копія аб'явы - гэта тэкст, які выкарыстоўваецца ў рэкламе, каб прыцягнуць, інфармаваць і пераканаць патэнцыйных кліентаў прыняць меры. Рэкламны тэкст - гэта маркетынгавы тэкст, які спрыяе продажам і пазнавальнасці брэнда.
Праз публікацыю ў сацыяльных сетках, рэкламу Google або захапляльны рэкламны шчыт вашаму брэнду даецца голас, каб прашаптаць ці выкрыкваць ваша паведамленне патэнцыйным кліентам праз копію рэкламы. У шумным свеце рэкламы ваша рэкламная копія - ваша сакрэтная зброя.
Намер рэкламнага тэксту - выйсці за рамкі інфарматыўнай пазіцыі, каб пераканаць, матываваць і прымусіць да дзеяння. Эфектыўная рэкламная копія перашкаджае гледачам праглядаць або кідаць выпадковы погляд на прадукт і абуджае іх цікавасць да пстрычкі і завершанай пакупкі.
Добры тэкст аб'явы - гэта перадача каштоўнасці самым простым і пераканаўчым спосабам. Гэта інструмент для кіраўніцтва патэнцыйных кліентаў праз працэс прыняцця рашэнняў, выкарыстоўваючы мову, якая звязвае з імі на эмацыйным або практычным узроўні. Пры добрым выкананні рэкламны тэкст можа спрыяць канверсіі, лаяльнасці да брэнда і, у канчатковым выніку, павялічыць прыбытак для бізнесу.
Разумнейшая дысплейная рэклама з AI 🔥
Аўтаматызуйце і маштабуйце стварэнне медыйнай рэкламы з дапамогай AI Precision
СПРАБУЙЦЕ ЗАРАЗПерадумовы перад напісаннем тэксту аб'явы
Перш чым пагрузіцца ў творчы працэс напісання рэкламнага тэксту, неабходна выканаць неабходныя падрыхтоўчыя крокі. Гэтыя крокі дапамагаюць гарантаваць, што ваша рэкламная копія будзе мэтанакіраванай, эфектыўнай і адпавядае як прадукту, які вы прасоўваеце, так і аўдыторыі, якую вы спрабуеце ахапіць. Дзве важныя перадумовы - гэта дасканалае веданне вашага прадукту і вывучэнне канкурэнтаў.
1. Ведайце свой прадукт
Разуменне вашага прадукту знутры і звонку з'яўляецца асновай для напісання моцнай рэкламы. Калі ў вас няма глыбокіх ведаў аб тым, што вы прадаеце, вам будзе цяжка данесці яго каштоўнасць да патэнцыйных кліентаў.
Пачніце з асноў, пералічыўшы характарыстыкі вашага прадукту. Што гэта робіць? Як гэта працуе? Але не спыняйцеся на дасягнутым. Выйдзіце за рамкі функцый і акуніцеся ў перавагі - як гэты прадукт паляпшае жыццё кліента або вырашае праблему? Веданне гэтага дапаможа вам вылучыць аспекты прадукту, якія найбольш важныя для вашай аўдыторыі.
Спытаеце сябе:
- Якую праблему вырашае мой прадукт? Кожны прадукт ці паслуга прызначаны для задавальнення канкрэтных патрэб. Ваша копія аб'явы павінна адлюстроўваць, як яна задавальняе гэтую патрэбу.
- Што робіць яго унікальным? Гэта ваша унікальная гандлёвая прапанова (USP). Гэта тое, што адрознівае ваш прадукт ад канкурэнтаў і вылучае яго. Гэта больш даступна? Ці ёсць у яго функцыя, якую не прапануе ні адзін іншы прадукт? Разуменне гэтага дазволіць вам прадэманстраваць самыя моцныя бакі вашага прадукту.
- Якія болевыя кропкі публікі? Вызначце расчараванні, праблемы або незадаволеныя патрэбы, якія вырашае ваш прадукт. Калі вы гэта ведаеце, вы можаце адаптаваць сваю копію, каб паказаць, як ваш прадукт непасрэдна здымае гэтыя праблемы.
Выкарыстоўвайце водгукі і водгукі кліентаў, каб даведацца, што людзям падабаецца ў вашым прадукце. І з якімі праблемамі яны сутыкаюцца, якія можна вырашыць.
Глыбока ведаючы свой прадукт, вы можаце стварыць рэкламны тэкст, які будзе мэтанакіраваным, пераканаўчым і пераканаўчым. Вашы веды будуць праяўляцца ў копіі, усталёўваючы давер патэнцыяльных кліентаў і робячы ваша паведамленне больш пераканаўчым.
2. Вывучыце канкурэнцыю
Каб напісаць тэкст аб'явы, які вылучаецца, вам трэба дакладна разумець сваіх канкурэнтаў. Канкурэнтны аналіз дазваляе ўбачыць, што іншыя ў вашай галіны робяць добра, і, што яшчэ больш важна, дзе могуць быць прабелы, якія вы можаце запоўніць.
Пачніце з вызначэння вашых галоўных канкурэнтаў. Паглядзіце, якую рэкламу яны паказваюць у сацыяльных сетках, Google Ads ці на іншых каналах. Звярніце ўвагу на наступнае:
- Якія паведамленні яны выкарыстоўваюць? Ці засяроджваюцца яны на пэўных асаблівасцях або перавагах, якія падабаюцца кліентам?
- Які тон яны выкарыстоўваюць? Ці з'яўляецца іх рэклама афіцыйнай, нязмушанай, гумарыстычнай ці сур'ёзнай? Веданне іх тону можа дапамагчы вам прыняць рашэнне аб адпаведнасці галіновым стандартам або дыферэнцыяцыі вашага брэнда, выкарыстоўваючы іншы падыход.
- Як яны пазіцыянуюць сваю прадукцыю? Яны прапагандуюць таннасць, высокую якасць або зручнасць? Разуменне гэтага дазваляе вам убачыць, як ваш прадукт можна пазіцыянаваць унікальным чынам.
Далей звярніце ўвагу на іх заклікі да дзеяння (CTA). Якую мову яны выкарыстоўваюць, каб заахвоціць да дзеяння? Яны прапануюць зніжкі, абмежаваныя па часе прапановы або эксклюзіўны доступ? Гэта можа даць вам ідэі, як структураваць свае ўласныя CTA такім чынам, каб прымусіць вашу аўдыторыю дзейнічаць.
Таксама карысна паназіраць Зваротная сувязь з кліентамі на прадукцыю вашага канкурэнта. Чытайце агляды або каментарыі на іх платформах сацыяльных сетак. Гэта можа дапамагчы вам вызначыць агульныя скаргі кліентаў або болевыя моманты, якія вы можаце вырашыць у сваёй уласнай рэкламнай копіі, каб паказаць, як ваш прадукт прапануе лепшае рашэнне.
Вывучаючы сваю канкурэнцыю, вы атрымліваеце ўяўленне аб галіновых тэндэнцыях, чаканнях кліентаў і магчымасцях дыферэнцыяцыі. Гэтыя веды дазваляюць вам напісаць рэкламны тэкст, які не толькі адпавядае рынкавым стандартам, але і перавышае іх, даючы вам канкурэнтную перавагу.
З цвёрдым разуменнем вашага прадукту і ясным уяўленнем аб вашай канкурэнцыі, вы добра падрыхтаваны да стварэння рэкламнага тэксту, які будзе непасрэдна адпавядаць патрэбам вашай аўдыторыі, адначасова вылучаючы ваш прадукт. Гэтыя перадумовы маюць вырашальнае значэнне для стварэння эфектыўных і эфектных рэкламных кампаній.
Асноўныя крокі для напісання добрай рэкламы
З разуменнем таго, што добрая рэкламная копія можа зрабіць для вас, можна эфектыўна выканаць «як» працэсу. Напісанне рэкламнага тэксту, які прыцягвае ўвагу і стымулюе канверсію, - гэта і мастацтва, і навука.
Каб гарантаваць, што ваша рэкламная копія атрымала водгук у вашай аўдыторыі і дасягнула сваёй мэты, важна прытрымлівацца структураванага працэсу. Вось пяць простых крокаў для напісання добрай рэкламы:
Крок 1: зразумейце сваю аўдыторыю і мэты
Ваш кірунак і пункт прызначэння павінны быць зразумелымі перад стварэннем копіі. Першы крок да напісання добрай рэкламнай копіі - правесці адпаведнае даследаванне, каб зразумець сваю аўдыторыю і занатаваць свае мэты.
Першы крок у любой паспяховай копіі аб'явы - вызначыць, для каго вы пішаце. Вы павінны мець дакладнае ўяўленне аб вашай мэтавай аўдыторыі, уключаючы яе ўзрост, пол, інтарэсы і паводзіны. Гэта дазваляе адаптаваць ваша паведамленне менавіта да іх патрэбаў і пераваг.
Разуменне вашай аўдыторыі азначае выхад за рамкі толькі дэмаграфічных паказчыкаў. Трэба іх ведаць болевыя кропкі і жаданні. З якімі праблемамі яны сутыкаюцца і як ваш прадукт ці паслуга прапануюць рашэнне? Людзі не купляюць прадукты; яны купляюць рашэнні сваіх праблем. Звярнуўшыся да гэтых болевых момантаў у вашай рэкламнай копіі, вы, хутчэй за ўсё, звязацеся са сваёй аўдыторыяй на эмацыйным узроўні.
Разуменне вашай аўдыторыі - гэта аснова маркетынгу. Лепш за ўсё гэта зрабіць з дапамогай аналітычных інструментаў, каб зразумець дэмаграфічныя дадзеныя і апытанні кліентаў або анкеты, каб атрымаць дэталёвае ўяўленне аб іх інтарэсах і балючых кропках.
Пасля таго, як вы вызначылі сваю аўдыторыю, вы павінны вызначыць свае мэты. Праглядзіце свае мэты, уключаючы вырашэнне вашых асноўных намераў з копіі. Маркетынг звычайна засяроджаны на трох асноўных мэтах: прыбытак, пазнавальнасць брэнда і станоўчы трафік вэб-сайта. Гэты крок таксама прадугледжвае ўнясенне каштоўнасцяў і тону вашага бізнесу ў тэкст вашай рэкламы.
Напрыклад, калі ваша мэта - стымуляваць продажы, вы можаце выкарыстоўваць больш пераканаўчую мову, засяродзіўшы ўвагу на перавагах і тэрміновасці. Калі вы хочаце павысіць дасведчанасць, ваша копія можа быць больш адукацыйнай і інфарматыўнай.
Нарэшце, пераканайцеся, што размаўляць на мове сваёй аўдыторыі. Кожная аўдыторыя мае свой уласны спосаб зносін, няхай гэта будзе выпадковы, афіцыйны, тэхнічны або гутарковы. Выкарыстоўвайце тон, які рэзаніруе з імі. Напрыклад, калі ваша аўдыторыя складаецца з маладых людзей, ваша копія можа выйграць ад больш спакойнага і прыязнага тону. Калі вы арыентуецеся на прафесіяналаў, ваш тон павінен быць больш афіцыйным і інфарматыўным. Адпаведнасць мовы і стылю вашай аўдыторыі павышае ўзаемаадноснасць і давер.
Крок 2: Стварыце загалоўкі
Наступны крок - прыбіць загаловак.
Загалоўкі - гэта вароты да вашай рэкламнай копіі і першы заклік да вашых гледачоў увесці ваш кантэнт. Загаловак, магчыма, з'яўляецца самай важнай часткай вашай рэкламнай копіі. Гэта першае, што бачаць людзі, і ад гэтага залежыць, ці будуць яны працягваць чытаць ці пракручваць міма. Ваш загаловак павінен выклікаць цікаўнасць, хваляванне і цікавасць да чытання асноўнага тэксту.
Каб стварыць эфектыўны загаловак, вам трэба быць ясным і лаканічным з вашым паведамленнем. Добры загаловак перадае асноўнае паведамленне ўсяго ў некалькіх словах. Вы хочаце ахапіць сутнасць вашай рэкламы, не перагружаючы чытача занадта вялікай колькасцю інфармацыі загадзя.
Выдатным прыкладам гэтага з'яўляюцца аб'явы пошукавых сістэм Walmarts Google для найму новых супрацоўнікаў. Яны прама паведамляюць, што прымаюць на працу. І заахвочвае, выкарыстоўваючы фразу «Падаць заяўку зараз».
Хоць ёсць спакуса выкарыстоўваць тактыку прыцягнення ўвагі, пазбягайце клікаў загалоўкі. Увядзенне вашай аўдыторыі ў зман сенсацыйнымі або перабольшанымі загалоўкамі можа першапачаткова выклікаць клікі, але гэта можа нанесці шкоду рэпутацыі вашага брэнда і прывесці да высокіх паказчыкаў адмоваў. Замест гэтага будзьце сумленнымі і прамалінейнымі. Ваш загаловак павінен даць дакладнае ўяўленне пра тое, што чытач можа чакаць ад астатняй часткі рэкламы.
Выкарыстанне харчавання слоў гэта выдатны спосаб зрабіць вашыя загалоўкі больш пераканаўчымі. Такія словы, як «эксклюзіў», «free”, “абмежаваны” або “гарантаваны” выклікаюць моцныя эмацыйныя водгукі і заахвочваюць людзей да дзеянняў.
ўключэнне лікі і дадзеныя у загалоўкі таксама можа быць вельмі эфектыўным. Загалоўкі, якія ўключаюць канкрэтныя лічбы, такія як «Павялічце продажы на 30%» або «5 правераных стратэгій для эканоміі часу», як правіла, больш эфектыўныя, таму што яны абяцаюць канкрэтныя, дзейсныя ідэі. Лічбы забяспечваюць яснасць і робяць загаловак больш надзейным і аўтарытэтным.
Крок 3: Стварыце копію свайго цела
Пасля таго, як вы набярэце загаловак, з'явіцца асноўны тэкст.
Дзякуючы загалоўку гледачам ужо цікава, калі сюды трапляюць вочы. Прыйшоў час выканаць гэтае абяцанне ў асноўнай частцы вашай рэкламы. Ваша асноўная копія павінна быць просты і мэтанакіраваны. Пазбягайце спакусы ўключыць занадта шмат інфармацыі. Прытрымвайцеся найбольш важных пунктаў, якія дапамогуць падштурхнуць вашу аўдыторыю да дзеянняў.
Маючы гэта на ўвазе, ваша асноўная копія павінна быць сканцэнтравана на перавагах, а не на асаблівасцях. Дастаўка змесціва, якое тлумачыць, што вы прапануеце, растлумачыць, чаму кліент павінен клапаціцца. Ключ да эфектыўнай копіі цела - засяродзіцца на карысць або рашэнне, а не проста пералічваць функцыі. У той час як характарыстыкі апісваюць тое, што робіць прадукт ці паслуга, перавагі тлумачаць, як гэтыя функцыі паляпшаюць жыццё кліента.
Выдатным прыкладам можа быць рэклама Converse для абутку Creator Edition, якая спалучае ў сабе кідкі загаловак, ашаламляльныя візуальныя эфекты і копію аб'явы для цела, якая падкрэслівае яго ключавыя функцыі персаналізацыі.
З болевыя кропкі і інтарэсы вы выявілі ў сваім даследаванні, рашэнне праблемы, якую вырашае ваш прадукт/паслуга, з'яўляецца асноватворным для напісання добрай рэкламнай копіі. Таксама важна адказаць на любыя пытанні ці сумненні можа быць у вашай аўдыторыі. Прадбачыце патэнцыйныя пярэчанні або праблемы і загадзя адкажыце на іх у сваёй копіі.
Напрыклад, калі цана з'яўляецца агульнай праблемай, вы можаце ўключыць інфармацыю аб гарантыі вяртання грошай або растлумачыць, чаму ваш прадукт варты ўкладанняў. Разгляд гэтых сумневаў стварае давер і запэўнівае чытача, што ваш прадукт ці паслуга - правільны выбар.
Пераканайцеся, што ваша копія структуравана так, каб яе было лёгка чытаць. Выкарыстоўвайце кароткія абзацы, пункты і падзагалоўкі, каб разбіць тэкст і зрабіць яго даступным для сканавання. Большасць людзей не будзе чытаць кожнае слова ў вашай аб'яве, таму палягчэнне прагляду гарантуе, што яны ўсё роўна змогуць зразумець галоўнае.
Крок 4: Скончыце са сваімі заклікамі да дзеяння
Заключная частка рэкламы - заклік да дзеяння (CTA). Нягледзячы на тое, што гэта чацвёрты крок, ён таксама з'яўляецца сутнасцю вашай рэкламнай копіі.
CTA павінен накіроўваць вашага патэнцыйнага кліента да наступнага кроку, які цалкам залежыць ад вашай мэты. Папулярныя CTA запрашаюць гледача набыць, падпісацца або падзяліцца. Моцны CTA мае вырашальнае значэнне, таму што ён дае дакладныя інструкцыі аб жаданым выніку. Каб зрабіць ваш CTA эфектыўным, вам трэба стварыць тэрміновасць або дэфіцыт. Фразы накшталт «Прапанова з абмежаваным часам», «Даступна толькі сёння» або «Спяшайцеся – запасы заканчваюцца» заахвочваюць чытача дзейнічаць неадкладна, а не адкладаць рашэнне.
Headspace, платформа псіхічнага аздараўлення, выконвае гэта даволі добра з дапамогай кнопкі «Усталяваць зараз», якая таксама падкрэслівае яе free пробны план сваім гледачам з «Пачні свой free суд сёння», уключаны ў яго CTA.
Ваш CTA павінен быць прамым і арыентаваным на карысць, з неабходным вынікам дзеянняў. Гэта таксама павінна накіраваць цікаўнасць, якая прывяла кліента так далёка ў дзеянні з вашым прадуктам. Ваш CTA павінен пазбягайце расплывістай мовы. Канкрэтна раскажыце, што вы хочаце, каб аўдыторыя зрабіла. Замест таго, каб казаць «Даведайся больш», выкарыстоўвайце больш моцныя каманды, такія як «Атрымай свой Free Пробная версія», «Купіць зараз» або «Патрабуйце зніжку». Чым больш прамы і зразумелы ваш CTA, тым больш верагоднасць, што ваша аўдыторыя выканае дзеянне.
У дадатак да моцных фармулёвак пераканайцеся, што вы пазіцыянаваць CTA стратэгічна у вашай аб'яве. Ён павінен вылучацца візуальна і размяшчацца там, дзе чытач найбольш верагодна пстрыкне. Пераканайцеся, што яго лёгка знайсці і зразумець.
Добра прапрацаваны CTA можа значна палепшыць ваш каэфіцыент канверсіі, накіроўваючы вашу аўдыторыю да наступнага кроку.
Крок 5: Тэставанне і аптымізацыя
Ваша копія аб'явы дасць вам вынікі, і вы павінны сачыць за імі. Апошні крок у рэкламнай копіі - тэставанне розных варыянтаў.
Ніякая рэкламная копія не з'яўляецца ідэальнай з першай спробы, таму пастаянная тэставанне і аптымізацыя з'яўляюцца ключавымі для павышэння прадукцыйнасці. Адзін з лепшых спосабаў праверыць копію аб'явы - праз A / B тэставання. Гэта ўключае ў сябе стварэнне дзвюх версій вашай рэкламы з невялікімі варыяцыямі, такімі як розныя загалоўкі або CTA, і прагляд, якая з іх больш эфектыўная. Тэставанне дазваляе вам прымаць рашэнні на аснове дадзеных і ўдасканальваць сваю копію на аснове рэальных вынікаў.
Гэта таксама важна паспрабуйце розныя фарматы. У залежнасці ад платформы, якую вы выкарыстоўваеце, ваша аўдыторыя можа лепш зацікавіць розныя фарматы рэкламы. Напрыклад, відэарэклама можа пераўзыходзіць рэкламу са статычнымі выявамі ў сацыяльных сетках, у той час як карусельная рэклама можа лепш працаваць для дэманстрацыі некалькіх прадуктаў. Эксперыментуйце з рознымі фарматамі, каб знайсці найбольш прыдатны для вашай аўдыторыі.
Адсочванне ключавыя метрыкі вельмі важны для разумення эфектыўнасці вашай рэкламы. Па маніторынг ключавых паказчыкаў напрыклад, каэфіцыенты клікаў (CTR) і каэфіцыенты канверсіі, вы можаце адаптаваць і палепшыць сваю стратэгію капіявання аб'яваў да таго, што дае вам найбольшы вынік. Рэгулярны прагляд гэтых паказчыкаў дапаможа вам скарэктаваць сваю копію і стратэгію для максімальнай эфектыўнасці.
Нарэшце, пераканайцеся, што аптымізаваць для мабільных прылад. Значная частка вашай аўдыторыі, верагодна, будзе праглядаць вашу рэкламу на мабільных прыладах, таму ваша копія павінна быць лаканічнай і лёгкай для чытання на меншых экранах. Пераканайцеся, што вашы CTA лёгка націскаць і што агульны дызайн зручны для мабільных прылад.
Пастаянна тэстуючы, аптымізуючы і ўдасканальваючы копію аб'явы, вы можаце павысіць яе эфектыўнасць і дасягнуць лепшых вынікаў з часам.
Памятаючы пра гэтыя крокі, давайце дамо вам тое, што важна ў кожнай копіі рэкламы.
Пераўтварыце сваю відэарэкламу⚡️
Дасягніце лепшай рэнтабельнасці інвестыцый з дапамогай відэарэкламы, аптымізаванай штучным інтэлектам
СПРАБУЙЦЕ ЗАРАЗ10 асноўных парад і рэкамендацый па напісанні рэкламнага тэксту
1. Выкарыстоўвайце дзіўныя візуальныя эфекты
У той час як тэкст у рэкламнай копіі мае вырашальнае значэнне, цудоўныя візуальныя эфекты могуць значна ўзмацніць уплыў вашага паведамлення. Выявы і відэа, якія прыцягваюць увагу, дапамагаюць хутка прыцягнуць увагу і больш эфектыўна данесці ваша паведамленне. Візуальныя матэрыялы дапаўняюць вашу копію, паказваючы ваш прадукт у дзеянні, вылучаючы ключавыя функцыі або выклікаючы эмоцыі. Яркае візуальнае афармленне таксама можа разбіць тэкст і зрабіць вашу рэкламу больш прывабнай. Няхай гэта будзе яркая выява прадукту, інфаграфіка або відэа, выкарыстанне высакаякасных візуальных элементаў гарантуе, што ваша рэклама будзе вылучацца і мацней рэзанаваць у вашай аўдыторыі.
Выкарыстоўваць Predis.ai ствараць малюнкі, каруселі і відэарэкламу проста з дапамогай уводу тэксту. Predis выкарыстоўвае штучны інтэлект, каб з лёгкасцю ствараць рэкламныя файлы, паведамленні ў сацыяльных сетках і паведамленні аб прадуктах для вашых маркетынгавых кампаній.
2. Зварот да FOMO (страх прапусціць)
Выкарыстанне страху прапусціць (FOMO) можа спрыяць хуткаму прыняццю рашэнняў. Людзі часта дзейнічаюць, калі баяцца страціць магчымасць. Фразы накшталт «Прапанова абмежаванага часу» або «Засталося толькі некалькі» заахвочваюць да тэрміновасці, падахвочваючы чытачоў дзейнічаць хутка, перш чым шанец знікне. Стварэнне дэфіцытных або часавых прапаноў можа эфектыўна падштурхнуць патэнцыйных кліентаў да пакупкі або наступнага кроку.
3. Уключыце гумар
Пры правільным выкарыстанні гумар можа зрабіць тэкст вашай рэкламы больш блізкім і запамінальным. Спакойны тон можа прыцягнуць увагу і стварыць станоўчую эмацыйную сувязь з аўдыторыяй. Памятайце пра кантэкст і перавагі вашай мэтавай аўдыторыі. Разумны або смешны радок можа разбіць лёд, зрабіць ваш брэнд больш сімпатычным і вылучыцца сярод больш сур'ёзнай афіцыйнай рэкламы. Проста пераканайцеся, што гумар не адцягвае ўвагу ад асноўнага паведамлення.
4. Пазбягайце празмерных абяцанняў
Празмерныя абяцанні могуць прынесці кароткатэрміновую выгаду, але могуць пашкодзіць рэпутацыі вашага брэнда ў доўгатэрміновай перспектыве. Выказванне перабольшаных сцвярджэнняў аб тым, што можа зрабіць ваш прадукт, прыводзіць да расчаравання і недаверу кліентаў. Замест гэтага раскажыце шчыра пра моцныя бакі і недахопы вашага прадукту. Выкананне рэалістычных абяцанняў умацоўвае аўтарытэт і лаяльнасць, умацоўваючы доўгатэрміновыя адносіны з кліентамі. Заўсёды пераканайцеся, што тэкст вашай рэкламы адпавядае таму, што сапраўды можа даць ваш прадукт.
5. Уключыце эмацыйныя трыгеры
Зварот да эмоцый у вашай рэкламнай копіі можа стварыць больш глыбокую сувязь з вашай аўдыторыяй. Няхай гэта будзе хваляванне, бяспека або шчасце, эмацыйныя трыгеры робяць ваша паведамленне больш пераканаўчым. Напрыклад, фраза накшталт "адчуваць сябе ўпэўнена і кантраляваць" закранае жаданне чытача пашырэння магчымасцей. Эмацыйная копія робіць прадукт больш асабістым і актуальным, матывуючы аўдыторыю дзейнічаць у залежнасці ад таго, што яны хочуць адчуваць.
6. Уключыце апавяданне
Апавяданне ачалавечвае ваш брэнд і робіць тэкст вашай рэкламы больш прывабным. Кароткая гісторыя пра тое, як ваш прадукт вырашыў праблему для кліента, можа стварыць сувязь і ўмацаваць давер. Людзі запамінаюць гісторыі лепш, чым простыя факты, таму ўключэнне гісторый у тэкст вашай рэкламы дапаможа вам стварыць эмацыйную сувязь. Гэта дазваляе вашай аўдыторыі ўявіць, як прадукт ці паслуга могуць упісацца ў іх уласнае жыццё.
7. Выкарыстоўвайце моцныя словы ў загалоўку
Моцныя словы - гэта пераканаўчыя тэрміны, якія выклікаюць эмацыйную рэакцыю. Такія словы, як «эксклюзіўны», «абмежаваны» або «правераны», могуць зрабіць ваш загаловак больш пераканаўчым і арыентаваным на дзеянне. Гэтыя словы ствараюць адчуванне тэрміновасці або хвалявання, заахвочваючы чытача працягваць узаемадзеянне з вашым кантэнтам. Моцныя словы дапамагаюць прыцягнуць увагу і павысіць уяўную каштоўнасць вашай прапановы, дзякуючы чаму ваша рэклама вылучаецца ў шматлюднай прасторы.
8. Зрабіце тэкст аб'явы чытэльным
Чытабельная рэклама з большай верагоднасцю прыцягне вашу аўдыторыю. Выкарыстоўвайце кароткія сказы, простую мову і шмат прабелаў, каб тэкст аб'явы быў лёгкім для сканавання. Маркеры і падзагалоўкі таксама дапамагаюць разбіць тэкст і вылучыць ключавыя моманты. Памятайце, што большасць людзей не будзе чытаць кожнае слова, таму пераканайцеся, што ваша копія хутка і эфектыўна перадае асноўныя перавагі, нават калі яна прагледжана.
9. Выкарыстоўвайце розныя CTA з кантраснымі колерамі
Ваш заклік да дзеяння (CTA) мае вырашальнае значэнне для стымулявання канверсіі, таму пераканайцеся, што ён вылучаецца. Выкарыстоўвайце кантрасныя колеры і паўтлустыя шрыфты, каб ваша кнопка CTA або спасылка былі лёгка прыкметныя. Такія фразы, як «Купіць зараз» або «Пачаць», павінны быць прамымі і арыентаванымі на дзеянне. Візуальна выразны CTA з выразнай, лаканічнай мовай дазваляе вашай аўдыторыі лягчэй зразумець, што вы хочаце, каб яна зрабіла далей.
10. Прыміце эксперыментальны падыход
Эфектыўнае напісанне аб'яў патрабуе пастаяннага тэставання і ўдасканалення. Выкарыстоўвайце A / B тэставання каб параўнаць розныя версіі вашай рэкламнай копіі і даведацца, што найбольш падабаецца вашай аўдыторыі. Эксперыментуйце з загалоўкамі, CTA і фарматамі для аптымізацыі прадукцыйнасці. Выкарыстоўваючы эксперыментальны падыход, вы збіраеце каштоўныя даныя аб тым, што працуе, што дазваляе з часам паляпшаць і наладжваць копію аб'явы для максімальнай эфектыўнасці.
Павялічце свае рэкламныя кампаніі з дапамогай Predis.aiГенератар рэкламы AI - стварайце пераканаўчыя аб'явы без асаблівых высілкаў.
Тры эфектыўныя стратэгіі для стварэння рэкламных копій
З парадамі і наборам працэсаў ёсць некалькі падыходаў, прымяненне якіх можа змяніць агульны ўплыў вашай рэкламнай копіі. Нягледзячы на тое, што можа здацца, што вы прайшлі лішнюю мілю, бягучыя чаканні кліентаў ад кантэнту, які іх дасягае, такія.
Вось тры стратэгіі, якія становяцца фундаментальнымі для забеспячэння канкурэнтнай перавагі вашай рэкламы,
1. Выкарыстоўвайце псіхалогію ў сваёй рэкламе
Патрэбы кліентаў і паводзіны карыстальнікаў з'яўляюцца найважнейшымі часткамі працэсу. Задзейнічанне псіхалогія вашых кліентаў у вашым змесце з'яўляецца надзейнай гарантыяй добрай копіі рэкламы. Фактычна, гэта павялічвае рэлятыўнасць вашай копіі, падштурхоўваючы больш высокі CTR і шанцы на прыцягненне патэнцыйных кліентаў.
Вось псіхалагічныя аспекты, якія, уключаныя, дазваляюць напісаць добрую рэкламную копію.
- Узаемнасць: Людзі адчуваюць сябе абавязанымі вяртаць паслугі. Вылучэнне каштоўнага зместу або free выпрабаванні ў вашай рэкламнай копіі стварае давер і заахвочвае карыстальнікаў выконваць жаданыя дзеянні.
- Орган: Калі прадпрыемствы разглядаюцца як эксперты галіны або лідэры ідэй, кліенты адчуваюць сябе камфортна з тым, што прапануе брэнд. Напішыце добрую рэкламную копію, якая змяшчае водгукі экспертаў або задаволеных кліентаў, дэманструе ўзнагароды і дасягненні, а таксама падкрэслівае супрацоўніцтва з аўтарытэтнымі арганізацыямі або ўплывовымі асобамі.
- Сацыяльны доказ: Гледачы хутка давяраюць рэкамендацыям іншых людзей і арганізацый. Ваша копія аб'явы можа прадэманстраваць колькасць задаволеных кліентаў, адлюстраваць водгукі і рэйтынгі карыстальнікаў або згадаць тэндэнцыі ў сацыяльных сетках, звязаныя з вашым прадуктам/паслугай. Сацыяльнае пацверджанне вельмі эфектыўны на любой платформе, асабліва ў Instagram і Facebook, з-за іх шырокага ахопу аўдыторыі.
- Дэфіцыт і тэрміновасць: Абмежаваныя па часе прапановы і абмежаваная даступнасць могуць стварыць адчуванне тэрміновасці і заахвоціць людзей дзейнічаць хутка. Вылучайце абмежаваныя па часе скідкі, адзначайце нізкі ўзровень запасаў (калі гэта магчыма) або выкарыстоўвайце фразы накшталт "Не прапусціце!"
- Страта Аверсія: Людзі часцей дзейнічаюць, каб не страціць нешта, чым атрымаць. Ваша копія аб'явы павінна падкрэсліваць магчымыя негатыўныя наступствы невыкарыстання вашага прадукту/паслугі.
- Эфект замацавання: Гэты прынцып сведчыць аб тым, што людзі, прымаючы рашэнні, у значнай ступені належаць на першую інфармацыю, якую яны атрымліваюць. Вы можаце выкарыстоўваць прывязку ў сваіх інтарэсах, прадставіўшы спачатку варыянт з большай цаной, у выніку чаго іншыя варыянты будуць здавацца лепшымі здзелкамі ў параўнанні.
- Іерархія патрэбаў Маслоу: Мадэль Маслоу факусуюць на пяці ўзроўнях чалавечых патрэбаў, ад асноўных фізіялагічных патрэбаў да самарэалізацыі. Ваша копія аб'явы павінна быць сканцэнтравана на тым, як ваш прадукт задавальняе гэтыя патрэбы. Напрыклад, рэклама праграмнага забеспячэння для бяспекі можа заклікаць да патрэбы ў бяспецы, у той час як прадукт класа люкс можа задаволіць самаацэнку і дасягненні.
Выкарыстанне гэтых псіхалагічных мадэляў у вашай рэкламнай копіі можа стварыць больш моцную эмацыйную сувязь з вашай аўдыторыяй, што прывядзе да большага ўзаемадзеяння і канверсіі.
2. Максімальнае ўздзеянне з дапамогай пашыранага таргетынгу
У той час як дэмаграфічны таргетынг можа стаць асновай для напісання добрай рэкламы, пераход таргетынгу на прасунуты ўзровень дазваляе вам адаптаваць больш персаналізаваныя паведамленні.
Дзякуючы гэтаму рэзананс з пэўнымі сегментамі аўдыторыі значна больш бесперашкодны. Вось некалькі метадаў пашыранага арыентавання на аўдыторыю,
Арыентацыя на інтарэсы, паводзіны і гадзінныя паясы:
З развіццём тэхналогій многія перавагі выйшлі за межы ўзросту і геаграфічных дадзеных.
У той час як гэтыя асноўныя дэмаграфічныя дадзеныя могуць даць вялікае ўяўленне пра мову і танальнасць, засяроджванне на інтарэсах і паводзінах дазваляе выкарыстоўваць адпаведныя ключавыя словы і гаварыць непасрэдна з запалам вашай аўдыторыі да яе нішавых інтарэсаў.
Платформы сацыяльных сетак, такія як Facebook і Instagram, дазваляюць рэкламадаўцам ствараць вельмі індывідуальныя сегменты аўдыторыі на аснове інтарэсаў карыстальнікаў (напрыклад, аматары фітнесу, аматары тэхналогій) і паводзін (напрыклад, пакупнікі ў Інтэрнэце, частыя падарожнікі). Акрамя таго, таргетынг на аснове гадзінных паясоў гарантуе, што ваша рэклама дасягне вашай аўдыторыі, калі яна найбольш актыўная.
Акрамя таго, для найлепшага прыёму кантэнту жыццёва важнае значэнне мае прымеркаванне копіі да вашых дэмаграфічных гадзінных паясоў. Для гэтага, кантэнт календары ўбудаваныя ў Predis.ai выключна карысныя ў прадастаўленні вашай аўдыторыі копіі аб'яваў па канкрэтных выпадках.
Нацэльванне на прыладу
Не ўсе прылады прапануюць аднолькавы карыстацкі досвед, і людзі па-рознаму ўзаемадзейнічаюць з рэкламай у залежнасці ад таго, карыстаюцца яны мабільным тэлефонам, планшэтам або працоўным сталом. Таргетынг на прыладу дазваляе адаптаваць вашу рэкламную копію да пэўных прылад.
Людзі па-рознаму карыстаюцца кантэнтам на мабільных прыладах, чым на настольных кампутарах. На самай справе, 4.8 млрд людзі выкарыстоўваюць смартфоны па стане на 2024 год. Аптымізацыя асобнага кантэнту для мабільных і настольных карыстальнікаў - разумны спосаб напісаць добрую рэкламную копію.
Кароткія паведамленні і зразумелыя CTA лепш за ўсё падыходзяць мабільным карыстальнікам, у той час як рэкламная копія, арыентаваная на працоўны стол, мае больш месца для апавядання або падрабязнай інфармацыі аб прадукце. Аптымізуючы сваю копію для розных прылад, вы забяспечваеце бездакорны карыстацкі досвед і павялічваеце шанцы на пераўтварэнне.
Таргетынг злучэння
Засяроджванне ўвагі на нядаўніх узаемадзеяннях - яшчэ адзін выдатны падыход да напісання добрай рэкламнай копіі. Вы можаце адаптаваць свой кантэнт для людзей, якім спадабаўся ваш кантэнт у сацыяльных сетках або вэб-старонцы, каб прадэманстраваць эксклюзіўны кантэнт або спецыяльныя прапановы. Гэта выхоўвае пачуццё супольнасці і спрыяе больш глыбокаму ўзаемадзеянню.
Таргетынг злучэння адносіцца да таргетынгу карыстальнікаў у залежнасці ад таго, як яны звязаны са старонкамі вашага брэнда або сацыяльных сетак. Напрыклад, вы можаце стварыць асобную рэкламу для людзей, якія ўжо ўпадабалі вашу старонку або ўзаемадзейнічалі з вашым брэндам, і для тых, хто зусім пачатковец у вашым бізнэсе.
Карыстальнікі, якія ўжо знаёмыя з вашым брэндам, могуць лепш рэагаваць на прапановы лаяльнасці або абнаўленні прадукту, у той час як новым карыстальнікам можа спатрэбіцца адукацыйны кантэнт або зніжка на першы раз, каб заахвоціць іх да ўдзелу. Падбор вашай копіі на аснове адносін аўдыторыі да вашага брэнда павышае рэлевантнасць і павялічвае канверсію.
3. Адаптуйце копію ў адпаведнасці з платформай
Гэтая стратэгія спецыяльна адаптуе рэкламныя копіі да розных платформаў і дазваляе вам максімальна выкарыстоўваць іх унікальныя моцныя бакі і мець рэзананс у адпаведнай аўдыторыі.
Каб напісаць добрую рэкламную копію, вы павінны прадастаўляць рэлевантны кантэнт, улічваючы актыўнасць і ўвагу карыстальнікаў кожнай платформы.
Пошукавая рэклама Google:
- Карыстальнікі актыўна шукаюць рашэнні, таму арыентуйцеся на ключавыя словы, якія адпавядаюць іх запытам.
- Трымайце загалоўкі кароткімі і інфарматыўнымі, падкрэсліваючы вашу асноўную карысць або рашэнне.
- Выкарыстоўвайце моцны CTA, які заахвочвае да неадкладных дзеянняў, напрыклад, «Купіць зараз», «Атрымаць прапанову» або «Даведацца больш».
- Выкарыстоўвайце пашырэнні спасылак на сайты, пашырэнні выклікаў або пашырэнні месцазнаходжання, каб даць дадатковую інфармацыю і заахвоціць клікі.
Рэклама ў Facebook і Instagram:
- Засяродзьцеся на прадастаўленні копіі праз прывабныя выявы або відэа, якія спыняюць карыстальнікаў, калі яны пракручваюць свае каналы.
- Стварыце пераканаўчыя апавяданні, якія звязваюць вашу аўдыторыю на эмацыйным узроўні.
- Схіляйцеся да нефармальнай мовы і звяртайцеся непасрэдна да карыстальніка, каб стварыць асабістую сувязь. Вядома, гэта не павінна супярэчыць вашаму дзелавому тону.
- Дэманструйце водгукі або водгукі кліентаў, каб умацаваць давер і аўтарытэт.
LinkedIn Ads:
- Выкарыстоўвайце афіцыйны і прафесійны тон, каб звярнуцца да бізнес-арыентаванай аўдыторыі.
- Уключыце спецыфічныя галіновыя ключавыя словы для вашых мэтавых спецыялістаў.
- Ясна сфармулюйце перавагі, якія прапануе ваш прадукт ці паслуга прадпрыемствам і спецыялістам.
- Падзяліцеся глыбокім зместам або навінамі галіны, каб пазіцыянаваць свой брэнд як аўтарытэт.
Улічваючы глыбіню патрэбаў кліентаў, засяроджваючыся на выяўленні і дасягненні патрэбнай аўдыторыі, а таксама прадастаўленні старанна прадуманага кантэнту, гэтыя ключавыя стратэгіі з'яўляюцца жыццёва важнымі ў кожнай рэкламнай копіі, якую вы ствараеце.
Ператварыце тэкст у прывабную медыйную рэкламу Predis.aiПраграма Google Display Ads Maker - павялічце колькасць клікаў па рэкламе і прыцягненне! Скарыстайцеся магчымасцямі штучнага інтэлекту, каб ствараць медыйную рэкламу, якая канверсуе.
Лепшыя нядаўнія прыклады добрай рэкламы
Эфектыўная рэкламная копія спалучае ў сабе пераканаўчы тэкст, прывабныя візуальныя эфекты і выразны заклік да дзеяння (CTA), каб прыцягнуць аўдыторыю і павялічыць колькасць канверсій. Ніжэй прыведзены шэсць нядаўніх прыкладаў рэкламных копій ад такіх вядомых брэндаў, як Netflix, DoorDash, Amazon, Apple, Google і Tiffany & Co. Гэтыя прыклады паказваюць, як прастата, эмацыянальны рэзананс і моцныя візуальныя элементы працуюць разам для стварэння запамінальнай рэкламы.
1. Netflix: «Адна гісторыя ў гасцях»
Чаму гэта працуе:
Гэтая рэкламная копія ад Netflix эфектыўна задзейнічае жаданне аўдыторыі атрымаць новы, захапляльны кантэнт. Просты загаловак «Адна гісторыя ў гасцях» выклікае цікаўнасць, прымушаючы гледачоў адчуваць, што яны заўсёды на парозе адкрыцця новага выдатнага шоу або фільма. Выкарыстанне відэа ўзмацняе эмацыйнае ўзаемадзеянне, дэманструючы шырокі спектр кантэнту, даступнага на Netflix. CTA, «Падпісацца», з'яўляецца прамым і супадае з мэтай Netflix павялічыць колькасць падпісак. Гэтай кампаніі ўдалося змяшаць візуальнае апавяданне з ясным і лаканічным паведамленнем.
2. DoorDash: «Любы густ вітаецца»
Чаму гэта працуе:
Рэкламны тэкст DoorDash умела звязвае тэму разнастайнасці ежы з грамадзянскай актыўнасцю, дзякуючы чаму брэнд адчувае сябе сацыяльна адказным і арыентаваным на грамадства. Звязваючы разнастайнасць ежы з галасаваннем у Амерыцы, рэклама выхоўвае пачуццё адзінства. Супрацоўніцтва з «Калі мы ўсе галасуем» дадае даверу да паведамлення, а просты макет гарантуе, што ў цэнтры ўвагі застаецца моцнае паведамленне. CTA, «Даведацца больш», падштурхоўвае карыстальнікаў да далейшага ўзаемадзеяння, знаходзячы выбарчыя ўчасткі, робячы рэкламу арыентаванай на дзеянне, адначасова падключаючыся на эмацыйным узроўні.
3. Amazon Hust: «Пабочная мітусня для вашай асноўнай мітусні»
Чаму гэта працуе:
Гэта рэклама Amazon Hub непасрэдна гаворыць аб расце тэндэнцыі пабочных канцэртаў і freeпраца дзідай. Загаловак «Пабочная мітусня для вашай асноўнай мітусні» кідкі і блізкі, прывабны для тых, хто хоча атрымаць дадатковы прыбытак. Візуальныя матэрыялы, якія дэманструюць паспяховую дастаўку, узмацняюць паведамленне аб магчымасці і поспеху. CTA «Даведацца больш» заклікае гледачоў зрабіць наступны крок у вывучэнні таго, як яны могуць далучыцца да Amazon Hub, робячы рэкламу практычнай і арыентаванай на дзеянні.
4. Apple Music: «Пачуйце тое, чаго яшчэ не чулі»
Чаму гэта працуе:
Рэкламная копія Apple Music засяроджваецца на эксклюзіўнасці і адкрыцці, заахвочваючы карыстальнікаў адчуць нешта свежае і унікальнае. Паўтарэнне слова «эксклюзіў» падкрэслівае рэдкасць і каштоўнасць кантэнту, ствараючы адчуванне яго асаблівым. Мінімалістычны дызайн адпавядае брэнду Apple, захоўваючы чысты і элегантны выгляд. Улічваючы, што ўся рэклама даступная для націскання, карыстацкі досвед аптымізаваны, што дазваляе карыстальнікам лёгка даследаваць эксклюзіўныя дыджэйскія міксы Apple Music, не адцягваючыся.
5. Google: «Адкрыйце для сябе больш з праграмай Google»
Чаму гэта працуе:
Рэкламны тэкст Google сканцэнтраваны на ўніверсальнасці і функцыянальнасці прыкладання, прасоўваючы яго як асноўны інструмент для пошуку інфармацыі. Загаловак «Адкрыйце для сябе больш» адпавядае місіі Google зрабіць інфармацыю даступнай і лёгкай для пошуку. Візуальныя матэрыялы падмацоўваюць гэта, паказваючы вынікі пошуку на мабільнай прыладзе, падкрэсліваючы зручнасць і эфектыўнасць. CTA, «Спампаваць», размешчаны на бачным месцы і заклікае да неадкладных дзеянняў, палягчаючы карыстальнікам узаемадзеянне з праграмай Google.
6. Tiffany & Co.: «Заручальныя пярсцёнкі Tiffany»
Чаму гэта працуе:
Рэкламны тэкст Tiffany & Co. заклікае да эмоцый з дапамогай фразы «Выкажыце сваё вечнае каханне», закранаючы пачуцці, звязаныя з заручальнымі пярсцёнкамі. Акцэнт на майстэрстве і экспертных кансультацыях дадае ўзровень даверу і якасці, што вельмі важна для высакакласных пакупак, такіх як заручальныя пярсцёнкі. Чыстыя візуальныя эфекты сканцэнтраваны на раскошы і прыгажосці прадукту, у той час як CTA вядзе карыстальнікаў непасрэдна на вэб-сайт Tiffany, заахвочваючы да далейшага вывучэння.
Гэтыя нядаўнія прыклады рэкламных копій ад Netflix, DoorDash, Amazon, Apple Music, Google і Tiffany & Co. дэманструюць, як брэнды могуць спалучаць крэатыўную копію з візуальна прывабным дызайнам і выразнымі CTA для эфектыўнага прыцягнення аўдыторыі. Незалежна ад таго, спрыяе цікаўнасці, стымулюе дзеянні або выклікае эмоцыі, кожны прыклад прапануе каштоўныя ўрокі па стварэнні пераканаўчай рэкламы, якая рэзаніруе ў карыстальнікаў.
Прадавайце больш з рэкламай, створанай AI 💰
Павялічце продажы, лёгка ствараючы рэкламу ў сваёй краме электроннай камерцыі.
ЗРАБІЦЬ РЭКЛАМУ З ШІПадвядзенне вынікаў: як напісаць добрую рэкламу?
Копія рэкламы застанецца фундаментальнай часткай маркетынгавай стратэгіі кожнага бізнесу. Асноўныя крокі, парады і стратэгіі, якія мы разгледзелі, несумненна, пачнуць ваш шлях да стварэння пераканаўчай рэкламнай копіі.
Нягледзячы на тое, што гэта вельмі важна, важна памятаць, што маркетынг - гэта адна з многіх функцый, якія забяспечваюць прыбытак і бесперапыннасць бізнесу.
Рэсурсы, неабходныя для пастаяннага напісання добрай рэкламы, велізарныя і часта патрабуюць дапамогі экспертаў, каб пазбегнуць перавышэння бюджэту арганізацыі. Predis.aiПлатформа, кіраваная штучным інтэлектам, становіцца ідэальным варыянтам, каб збалансаваць выдаткі і даць эфектную рэкламу.
Матэрыялы па тэме,
Лепшыя мадэлі і прынцыпы з прыкладамі для капірайтынгу рэкламы
Часта задаюць пытанні аб тым, як напісаць добры тэкст рэкламы:
1. Як напісаць добры тэкст для аб'явы?
Каб напісаць добры рэкламны тэкст, засяродзьцеся на патрэбах сваёй аўдыторыі. Выкарыстоўвайце ясную і лаканічную мову, якая падкрэслівае перавагі вашага прадукту або паслугі. Пераканайцеся, што копія лёгка чытаецца, эмацыянальна захапляе і заканчваецца моцным заклікам да дзеяння (CTA). Адаптуйце паведамленне да платформы і ліквідуйце любыя болевыя моманты, якія могуць узнікнуць у вашай аўдыторыі. Нарэшце, працягвайце тэставанне і ўдасканаленне, каб палепшыць вынікі.
2. Што такое прыклад копіі аб'явы?
Вось просты прыклад копіі рэкламы з фітнес-праграмы:
«Хочаце заставацца ў форме, не выходзячы з дому? Паспрабуйце нашы 10-хвілінныя трэніроўкі і пачніце свой фітнес-падарожжа сёння! Спампаваць праграму для free і рухайся!»
Гэтая копія падкрэслівае перавагі прадукту, прапануе рашэнне і заканчваецца выразным CTA.
3. Як напісаць прыклад добрай рэкламы?
Пачніце з прыцягнення ўвагі моцным загалоўкам. Працягвайце сціслай асноўнай копіяй, якая тлумачыць асноўныя перавагі вашага прадукту або паслугі. Не забудзьцеся вырашыць болевыя моманты вашай аўдыторыі і засяродзіць увагу на рашэннях. Выкарыстоўвайце прывабную, арыентаваную на дзеянне мову і завяршайце выразным CTA. Напрыклад:
«Дасягніце зіхатлівай скуры з дапамогай нашага цалкам натуральнага ўвільгатняльніка. Заказвайце сёння і атрымайце зніжку 20% на першую пакупку!»
4. Як палепшыць копію рэкламы?
Паляпшэнне тэксту аб'явы прадугледжвае рэгулярнае тэставанне і ўдасканаленне розных элементаў. Выкарыстоўвайце тэставанне A/B, каб паспрабаваць розныя загалоўкі, CTA і фарматы. Спрасціце сваю мову, каб зрабіць копію лёгкай для разумення, і засяродзьцеся на перавагах перад функцыямі. Выкарыстоўвайце эмацыйныя трыгеры, каб звязацца са сваёй аўдыторыяй, і адаптуйце паведамленне ў адпаведнасці з платформай, на якой вы размяшчаеце рэкламу.
5. Якой даўжыні павінна быць копія аб'явы?
Копія аб'явы павінна быць як мага больш лаканічнай, пры гэтым перадаючы ключавое паведамленне. У залежнасці ад платформы, гэта можа быць некалькі слоў (напрыклад, у рэкламе ў Twitter) або пара кароткіх абзацаў для больш падрабязных фарматаў, такіх як Facebook або Google Ads.
6. Як я магу зрабіць тэкст сваёй рэкламы больш прывабным?
Каб зрабіць рэкламны тэкст больш прывабным, выкарыстоўвайце эмацыянальныя трыгеры, моцныя словы і прамую мову. Задавайце пытанні, стварайце тэрміновасць і засяроджвайцеся на патрэбах і жаданнях аўдыторыі, а не толькі на характарыстыках прадукту.
7. Ці варта IA/B тэставаць маю копію аб'явы?
Так, тэставанне A/B неабходна. Гэта дазваляе вам параўноўваць розныя версіі вашай рэкламнай копіі, каб даведацца, што найбольш падабаецца вашай аўдыторыі. Тэстуйце розныя загалоўкі, CTA і стылі абмену паведамленнямі, каб пастаянна паляпшаць прадукцыйнасць.
8. Якую ролю гуляюць візуальныя матэрыялы ў рэкламнай копіі?
Візуальныя матэрыялы маюць вырашальнае значэнне ў дапаўненні вашай копіі аб'явы. Выявы і відэа высокай якасці могуць прыцягнуць увагу, палепшыць паведамленне і дапамагчы больш эфектыўна данесці ідэі. Візуальныя элементы і копія павінны працаваць разам, каб стварыць згуртаваную і пераканаўчую рэкламу.
9. Як адаптаваць тэкст рэкламы для розных платформаў?
Кожная платформа мае свой уласны стыль і чаканні аўдыторыі. Напрыклад, рэклама ў LinkedIn павінна быць больш прафесійнай і арыентаванай на дадзеныя, у той час як рэклама ў Instagram і Facebook можа быць больш паўсядзённай і візуальна арыентаванай. Адаптуйце свой тон, паведамленне і CTA ў адпаведнасці з платформай, якую вы выкарыстоўваеце.
10. Ці можа апавяданне палепшыць тэкст маёй рэкламы?
Так, уключэнне апавядання ў тэкст вашай рэкламы можа зрабіць ваша паведамленне больш блізкім і прывабным. Гісторыі дапамагаюць ачалавечыць ваш брэнд, ствараючы эмацыйную сувязь з вашай аўдыторыяй.
11. Як я магу напісаць тэкст аб'явы, які канвертуе?
Засяродзьцеся на перавагах вашага прадукту, стварыце адчуванне тэрміновасці і ліквідуйце болевыя кропкі вашай аўдыторыі. Выкарыстоўвайце ясную, пераканаўчую мову і заўсёды ўключайце моцны заклік да дзеяння, які падказвае чытачу, што рабіць далей.
12. Якія распаўсюджаныя памылкі ў капірайтынгу рэкламы?
Да распаўсюджаных памылак можна аднесці залішнія абяцанні, занадта шмат жаргону і неразуменне патрэб аўдыторыі. Акрамя таго, слабыя CTA і адсутнасць тэсціравання могуць абмежаваць эфектыўнасць вашай рэкламнай копіі.