Satış prosesi artıq illər əvvəl olduğu kimi xətti deyil, əksinə Instagram e-ticarət satış hunisi doğru auditoriyaya çatmağa kömək etmək eyni qalır. Proses heç vaxt xətti olmur və üstünlüklərə və satınalma qərarlarına təsir edən təmas nöqtələri və məhsul məzmunu səbəbindən istehlakçılar fazalar arasında bir neçə dolama yoldan keçirlər.
Satış huni nədir?
Satış hunisi hər bir istehlakçının bir məhsul alarkən keçdiyi səyahətdir. Onlayn və ya oflayn məhsul alarkən keçdikləri mərhələləri göstərir. Bundan əlavə, o, marketoloqlara müştəri seçimlərini və tendensiyalarını başa düşərək, perspektivləri alıcıya çevirməyə kömək edir.
E-ticarət satış hunisi marketoloqlara alıcıların nə ilə maraqlandığı barədə fikir verir və bu, satış prosesini asanlaşdıra bilər. Siz satış hunisindən öz üstünlükləri üçün istifadə etmək üçün istifadəçi üstünlükləri haqqında hələ öyrənməmiş yeni rəqiblər üzərində sizə üstünlük verə biləcək daha yaxşı satış üsullarını tətbiq edirsiniz.
İllər keçdikcə sosial media platformaları nəyin daha yaxşı satıldığını və gələcək alış təcrübələrində görmək istədikləri dəyişiklikləri bilmək üçün müştərilərlə sıx əlaqələr qurmaq üçün populyarlaşdı. Bu platformalar arasında Instagram məhsul satmaq üçün ən gəlirli müəssisələrdən biridir.
ilə 1.386 milyard gündəlik gündəlik istifadəçi Instagram, bütün sosial media platformaları arasında yüksək konvertasiya edən e-ticarət satış hunisi yaratmaq üçün güclü bir vasitədir. Tətbiq potensial alıcılara sevdikləri məhsulları görməyə imkan verən xüsusi bir alqoritmə malikdir.
Elektron ticarətin sual altına düşməsi ilə hər şey əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdi və Instagram e-ticarət satış hunisi bir az da uzadılıb. Ənənəvi satış hunisi məlumatlılıq, maraq, qiymətləndirmə və satınalma daxil olmaqla dörd addımdan ibarətdir.
Dörd addımlı satış hunisi sosial media marketinqi vəziyyətində bir az daha uzanır və Instagram ilə vəziyyət fərqli deyil.
Instagram Satış Hunisi
Instagram satış hunisi ənənəvi olandan bir qədər fərqlidir və əlavə addımlar istehlakçıların ardıcıl alışlarla daha çox şey üçün geri qayıtmasını təmin edir. Burada bütün addımlar var Instagram e-ticarət satış hunisi:
- Awareness: Bu, müştərilərin ağızdan-ağıza, Instagram alqoritmi, axtarış motorları və ya digər sosial media platformaları vasitəsilə sizin markanızdan xəbərdar olduğu mərhələdir.
- Faiz: İstehlakçılar məhsullarla maraqlanır və satıcının cəlbedici məzmunu və məhsul nümayişi ilə yaratdığı məzmun onları bağlı saxlamağa kömək edir.
- mülahizə: Məhsul rəyləri müştərilərə məhsulu alıb-almamaq barədə qərar verməyə kömək edir. Perspektivləri müştərilərə çevirmək üçün keçmiş istehlakçı təcrübələrini nümayiş etdirən Instagram vurğuları yaxşı bir fikirdir.
- Dönüşüm və ya Fəaliyyət: Məhsulları səbətə əlavə etdikdən sonra müştərilər məhsulları almaq və satışı tamamlamaq qərarına gəldiyi yerdir.
- tutma: İlk uğurlu alışdan sonra marketoloqlar müştəriləri ilə inam yaradırlar ki, onları daha da alış-veriş etmək üçün ardıcıl olaraq geri qaytarsınlar.
- İstinad və ya vəkillik: Məhsulunuzu təbliğ etmək üçün onlara maraqlı təkliflər vermək üçün Instagram mesajlarından və alıcılarınızla ünsiyyət qurmağın digər yollarından istifadə edin.
Bu huninin uğurlu olması üçün satış prosesi və hər bir mərhələnin daha böyük alıcı bazası üçün necə optimallaşdırıla biləcəyi haqqında möhkəm bir anlayış olmalıdır. Siz alıcı kimi başa çatmaq üçün hər bir mərhələdə perspektivləri necə köçürəcəyinizi bilməlisiniz.
Bəzi fəndlər və məsləhətlər yaratmaqda kömək edə bilər Instagram e-ticarət satış hunisi.
Uğurlu Instagram e-ticarət satış hunisini qurmaq üçün məsləhətlər
Uğurlu bir Instagram e-ticarət satış hunisinə sahib olmaq yüksək dönüşümlər yarada və satışların artmasına səbəb ola bilər. Instagram satış huninizi qurmaq və satış hunisinin müxtəlif mərhələlərini optimallaşdırmaq üçün bir neçə yol var.
1. Maarifləndirmə Mərhələsi: Hashtaglar və ilə məlumatlılığı gücləndirin Reels
Hashtaglar brendlər üçün ən yaxşı üzvi böyümə və kəşf taktikalarından biridir. Potensial alıcıların və ya hətta təsadüfi fırıldaqçıların gözü ilə tanış olmaq üçün onlar sizin üçün müştərinin səhifəsinə və axtarış motoru axtarışlarına daxil olmaq üçün ən yaxşı yoldur. Brend-spesifik, məkana aid və trend olan hashtagları birləşdirin və Instagram-da sıralamaqla brendinizin adını artırmaq üçün onlardan istifadə edin.
Müəyyən bir məhsul satırsınızsa, müvafiq hashtaglardan istifadə edin ki, insanlar brendinizin məqsədini və onların problemlərini necə həll edə biləcəyini bilsinlər. Daha uzun hashtaglar adətən qısa olanlardan daha yaxşıdır və ən azı istifadə edir bir hashtag nişan nisbətlərini 29% artıra bilər.
Hashtaglardan istifadə etməyin başqa bir əla yeni yolu ilə reels. Reels İnstaqramın yeni buzzword və brendlər capiPotensial müştərilərin hashtagların köməyi ilə əldə edə biləcəyi müxtəlif qısa formada videolar yaratmaqla gəlir əldə etmək.
Yaratmağın əlavə üstünlüyü reels Instagram-da trend olan audionun köməyi ilə onları axtarmaq imkanıdır. kimi platformalar Predis.AI qüsursuz video marketinq prosesi üçün onları əvvəlcədən planlaşdırmaqla hər gün unikal video məzmunu çıxarmağa kömək edin.
Müxtəlif formalarla sınaqdan keçirmək və məzmunu dəfələrlə dəyişmək müştəriləri bağlı saxlayır və onlara bir formadan keçməyə kömək edir. Instagram e-ticarət satış hunisi faza digərinə keçir.
2. Maraq Mərhələsi: Maarifləndirici Dərsliklər və Necə Videolar Yaradın
Potensial müştəri Instagram hesabını kəşf etdikdən sonra onu açdıqda, onların hesabda sürüşməsini saxlamaq üçün məzmun cəlbedici olmalıdır. Artan ağılsız Instagram sürüşməsi ilə, izləyici hesabınızdan faydalı və ya yeni bir şey tapmasa, uzaqlaşacaq və daha diqqət çəkən bir şeyə keçəcək.
Dərsliklər, necə etməli videoları və oxşar videolar ağılsız sürüşmələrinə dəyər qatmaqla tamaşaçılara kömək edir. Onlar sizin təcrübənizi daha yaxşı başa düşürlər, bu da brend imicini öz sahələrini bilən etibarlı bir imici kimi formalaşdırır. Bu videolar istifadəçiləri 90 saniyədən sonra uzaqlaşa biləcəkləri məzmunla öyrədir və sosial media təcrübələrini problemsiz şəkildə davam etdirir.
Ardıcıl olaraq yerləşdirin və tələb olunarsa, təhsil Instagram yazılarınızı avtomatlaşdırın vaxta qənaət etmək və gələcək istifadə üçün toplu yazılar hazırlamaq. İnsanlardan bir neçə addımı izləməyi tələb edən reseptlər və proseslərdə olduğu kimi, aydın vizuallardan istifadə edin və məlumatı təkrar əldə etmək istəyən insanlar üçün ətraflı təsvir əlavə edin.
Videolarda düzgün işıqlandırma və aydın başlıqlardan istifadə edin ki, insanlar hər şeyi aydın başa düşə bilsinlər. Üstəlik, şaquli videolardan istifadə edin, çünki onlar ən çox yayılmışdır Instagram-da video ölçüsü. Trendlərə keçmək üçün bu video formatından istifadə edin və bu tendensiyaları təhsil videolarınızda istifadə edin.
Bu tendensiyalar dinləyicilərinizi əyləndirərkən onları əyləncəli öyrənmə prosesi üçün öyrədə bilər. Onlayn dərslər və ya seminarlar kimi təhsil və ya məlumatlandırıcı xidmətlər təklif edirsinizsə, onları videoların təsvir qutusunda əlaqələndirin ki, insanlar onlara asanlıqla daxil ola bilsinlər. Bu videolar tamaşaçıları maraqlandıra bilər və onlar sizin brendinizi xatırlayaraq ona investisiya etməyi düşünürlər.
Onlayn satışlarınızı istifadə edərək yaradılmış maraqlı videolarla artırın Predis.ai's E-ticarət Video Maker- izləyicilərinizi ovsunlayın və çevirin!
3. Müzakirə Mərhələsi: Tamaşaçıları maraqlandırmaq üçün hekayələrdən istifadə
Ətrafında 500 milyon Instagram istifadəçiləri hər gün Instagram hekayələrinə daxil olurlar. Yalnız şirkətlərin biznes səhifələrini aktiv saxlamaq üçün onu inteqrasiya etməsi məntiqlidir. Uğurlu brend əlaqəsi və böyüməsi üçün istifadəçilərin ağlında qalmaq vacibdir.
Perspektivlər yalnız onlara cavab verən bir brendə sərmayə qoymağı düşünəcəklər. Aktiv səhifələr müştərilər arasında etibarlı reputasiya yaratmaq üçün brendlərin səylərini göstərdiyi üçün cəlbedicidir.
Brendlər, həmçinin məhsullara və vebsaytlara keçidlər daxil etməklə, müştəriləri üçün daha yaxşı alış-veriş təcrübəsi üçün hekayələri fərdiləşdirə bilər. Bu, insanlara baxdıqları məhsulu dərhal almaq və daha tez qərar vermək imkanı verir.
Instagram Hekayələrini əyləncəli və yaddaqalan etmək üçün müxtəlif məzmun növlərindən istifadə edə bilərsiniz. Digər markalarla əlaqə yaratmaq üçün digər brendlərin məzmununu paylaşın və həmçinin auditoriyanıza görmək üçün yeni bir şey verin. Yeni kampaniyalar haqqında xəbərləri paylaşın və məhsulun təqdimatı və digər hadisələr üçün gözlənti yaratmaq üçün taymerlərdən istifadə edin.
Brend reputasiyası yaratmaq üçün məhsul rəylərini və müsbət müştəri təcrübələrini bölüşmək üçün onlardan istifadə edin. Hekayə məqamlarından istifadə edin ki, yeni sürüşdürənlər bu rəylərə daxil ola bilsin və brendinizin özü üçün yaratdığı güclü bazaya baxa bilsin. Siz həmçinin asan daxil olmaq üçün vacib bağlantıları və sövdələşmələri əsas məqamlarda saxlaya bilərsiniz.
4. Dönüşüm Mərhələsi: Instagram Shopping-dən istifadə edin
İstifadəçilər Instagram-da olduqdan sonra almaq istədikləri məhsulları yoxlamaq üçün proqramdan çıxmaq istəmirlər. Əksər insanlar heç vaxt yoxlamaq üçün geri qayıtmadıqları yazıları saxlayırlar. Instagram Alqı-Satqısı istifadəçilərə platformanın özündə məhsullara daxil olmağa imkan verir ki, onlar tez daxil olmaq və önizləmə əldə etsinlər.
Siz biznes hesabı üçün mağaza nişanı, sürətli baxış və seçim üçün alış-veriş kateqoriyası və satın alına bilən lent yazıları kimi müxtəlif Instagram Shopping alətləri ilə satışları bağlaya bilərsiniz. Siz indi hekayələriniz üçün brend stikerlər yarada bilərsiniz ki, onları fərdiləşdirmək və istifadəçilərinizə gələcəkdə onlardan istifadə etməyə icazə verin.
istifadə Predis.ai Free Fəaliyyətə Çağırış (CTA) Generatoru e-ticarət üçün. Süni intellektdən istifadə etməklə yaradılmış optimallaşdırılmış Fəaliyyətə Zənglər ilə konversiya sürətinizi artırın.
5. Saxlama və İstinad Mərhələsi: Müştəriləri Maraqlı Təkliflərlə Mükafatlandırın
Hesabınızı kəşf edən yeni müştərilərdən asılı olaraq satışları ardıcıl olaraq artırmaq kifayət deyil. Əvvəlki müştəriləri saxlamaq yeni müştərilər qazanmağa kömək etdiyi qədər vacibdir. Yeni müştərilər həmişə müştəri rəylərini və keçmiş məhsul təcrübəsini axtarırlar.
Müştəri təcrübəsidir premium istehlakçıları bağlı saxlamaqda. İstifadəçilərin 39.1% -i yaxşı müştəri xidmətinin istehlakçıların geri qayıtmasında əsas olduğuna inanırlar. Instagram-da mesajları yoxlamağa davam edin və yazılardakı şərh bölmələrinə cavab verin. Onların problemlərini həll etməyə davam edin ki, markanızın onlar üçün dəyərli olduğunu bilsinlər.
Sadiq müştərilər üçün endirimlər və təkliflər şəklində müştəri mükafatlarına investisiya qoyun. Yalnız üzvlər üçün fayda kimi bəzi məhsul buraxılışları haqqında onları əvvəlcədən xəbərdar edə bilərsiniz. Xüsusi hədiyyələr yeni məhsul satışlarından və məlumatlılığından istifadə etmək üçün yaxşı bir yoldur.
Kiçik bloglar və ya marka ilə əlaqəli mövzuların siyahısı ilə xəbər bülletenləri və xüsusi həftəlik e-poçtlar yaradın. İstifadəçilərə seminarlar və dərslər haqqında məlumat vermək üçün bu e-poçtlardan istifadə edin ki, onlar asanlıqla abunə ola bilsinlər. Bu təcrübələr mövcud müştərilər arasında icma hissi yaradacaq və gələcək alışlar üçün markanızı onların zehnində saxlayacaqdır.
Aşağı xətt
Uğurlu quraşdırma Instagram e-ticarət satış hunisi markanızın çatışmazlıqlarını anlamaq və auditoriya ilə daha dərin əlaqə yaratmaq üçün araşdırma tələb edir. İstifadəçi seçimlərini başa düşmək daha çox perspektivləri cəlb etməyə və onları alıcıya çevirməyə kömək edə bilər.
Tətbiq tendensiyalarını istifadəçi tendensiyaları ilə tandemdə başa düşmək və istifadə etmək daha çox trafik çəkməklə satışları artıra bilər. Fərqli tendensiyalarla sınaqdan keçirin və əgər məzmun növü brendiniz üçün işləmirsə, onu dəyişdirin. Sınaq və səhv, huninizdə nəyi və hansı mərhələdə dəyişməli olduğunu başa düşməyin ən yaxşı yoludur.
Brendinizi müəyyən etmək və brendinizin həllərini yeni ideyalarla təmsil etmək üçün unikal məzmundan istifadə edin. istifadə edin Predis.AI Bu gün sizi Instagram üçün uğurlu satış hunisi yaratmağa istiqamətləndirən məzmun yaratmaq.
Əlaqədar Məzmun,
Instagram vasitəsilə WooCommerce satışlarını artırmaq
Dönüşümləri artırmaq üçün e-ticarət satış hunisinin yaradılması
