Reklamınızın performansını yaxşılaşdırmaq üçün hər hansı bir video, bloq və ya təlimatı açın və hamısının sizin üçün bir ümumi məsləhəti olacaq - bu, A/B testidir və ya başqa sözlə, reklamlarınızı bölmə testidir. İndi niyə bu qədər insan bu texnika ilə söyüş söyür? Faydalıdır? Bəli, həqiqətən də belədir və necə olacağını anlamaq üçün onu ətraflı şəkildə nəzərdən keçirəcəyik!
Split test nədir və nə üçün vacibdir?
Reklam şriftlər, şəkillər, CTA, auditoriya kateqoriyası və s. kimi bir çox müxtəlif elementlərin kokteylidir. İndi bunlar eyni reklamın fərqli versiyaları olmaq üçün müxtəlif yollarla birləşə bilər. Və bu versiyalardan biri ən yaxşı çıxış edən versiya ola bilər.
Bəzi seçilmiş versiyaları yoxlamaq və onlardan hansının qalib kombinasiyaya malik olduğunu görmək Split test adlanır. İndi hər kombinasiyanı sınamaq üçün heç bir yol yoxdur, ona görə də işləyəcək bir sınaq planı yaratmaq üçün strategiyaya ehtiyacımız var.
Bəs belə uzunluğa getməyin nə faydası var?
- Platforma alqoritmi dəyişiklikləri: Sosial media kanalları zaman-zaman alqoritmlərini dəyişdirməklə məşhurdurlar. Və məhz dəyişikliyə uyğunlaşdığınız anda, birdən-birə çətin vəziyyətə düşürsünüz. A/B testi ilə reklamlarınızın uğursuz olub-olmadığını erkən mərhələdə biləcəksiniz və böyük itkilərə məruz qalmadan əvvəl onları düzəldə bilərsiniz.
- Daha az büdcə tələbləri: Yaxşı optimallaşdırılmış reklamla auditoriya qazanmaq və saxlamaq bir parça tort olur. Beləliklə, daha aşağı bir əldə etmə dəyəri ilə, həqiqətən yaxşı bir ROI əldə edə bilərsiniz.
- Tamaşaçı atributunun uyğunsuzluğu: Bəzən auditoriyanız haqqında düşündükləriniz auditoriyanızın kimliyindən çox fərqli ola bilər. Split test edərkən bu məsələ önə çıxacaq.
Facebook vasitəsilə daha çox sat 💰
ÜÇÜN cəhd edin FREE
Maksimum Optimallaşdırmaya çatmaq üçün Split Test Edin
Daha əvvəl qeyd etdiyimiz kimi, reklamın hər bir dəyişdirilməsini və birləşməsini sınaqdan keçirmək mümkün deyil. Beləliklə, biz sizə ən yaxşı reklamı əldə etmək üçün split testinizi necə planlaşdırmağı öyrədəcəyik. Yaxşı, budur:
- Reklamın uğuruna təsir edən çoxlu dəyişənlər var. Ancaq ən yaxşı nəticələr əldə etmək üçün sınaqdan keçirə biləcəyiniz ən vacibləri aşağıdakılardır:
- Dizayn: Şəkil, Post surəti, Elan Yerləşdirmə, Açılış səhifəsinin surəti və dizaynı, Başlıqlar.
- Reklam hədəfləmə parametrləri: Ölkə, Cins, Yaş, Maraqlar, fərdi auditoriya, Təhsil.
- Büdcə: Təklif strategiyası, Reklam növü, son məqsəd (Kliklər, İştirak və ya Dönüşümlər).
- Bütün yuxarıda göstərilən parametrlərdən kifayət qədər əmin olduğunuz və sınaqdan keçmək üçün narahat olmamağınız lazım olanları yazın. Sonra reklamınıza aid olmayan parametrlərin siyahısını tərtib edin. İndi yalnız test məqsədləri kimi kənarda qalan parametrlərə diqqət yetirin.
- 4 hədəf seçin çox vacib görünən siyahınızdan. Bu, ilkin sınaq mərhələsi üçün mövzunuz olacaq.
- İlk test üçün geniş kateqoriyalardan istifadə edin. Məsələn, içərisində təsviri olan reklamı yalnız mətni olan reklamla yoxlaya bilərsiniz. Hansının daha yaxşı performans göstərdiyinə baxın qalibi seçin birləşmə.
- Ən çox nəticə verən kombinasiya əldə etdikdən sonra, daha kiçik hissələrə bölün komponentləri hər iterasiya ilə və onların effektivliyini yoxlayın. CTA düyməsinin rəngini dəyişdirmək kimi, CTA mətni, yerləşdirmə və s.
Qalibi götürməklə və qarşıdan gələn testlərdə onu daha da genişləndirməklə, siz tam uğursuz versiyaları sınaqdan keçirməyəcəksiniz və ideal yaradıcılığınıza daha tez çatacaqsınız.
Nəzərə almaq üçün 5 Ümumi Test Dəyişənləri
Gəlin sizə diqqət yetirməklə başlayaq. Heç vaxt bir testdə 1-dən çox dəyişəni sınamayın. Çünki bunu etsəniz, nəticələriniz etibarlı olmaya bilər. Bunu aradan qaldıraraq, mövzuya keçək. Facebook reklamlarınızı sınaqdan keçirə biləcəyiniz bəzi dəyişənlər hansılardır? Burada sizin üçün bəzi seçimlər var:
1. Reklam yaradıcılığı
Bu, marketoloqların A/B versiyalarında sınaqdan keçirdikləri ən ümumi dəyişəndir. Uğurlu reklam kreativi CTA, şriftlər, şəkillər, brend elementləri və s. kimi çoxlu elementləri ehtiva edir.
2. Tamaşaçılar
Probleminiz ola biləcək ikinci şey Auditoriya seçimidir. Müştərilərinizin seçimləri əsasında yaratdığınız fərdi auditoriyanı sınayın. Rəqibinizin reklamları ilə əlaqə saxlayan insanlar arasından seçə bilərsiniz. Bəzi auditoriya həm də məhsulunuza maraq göstərə biləcək oxşar auditoriya ola bilər. İdeal auditoriyanızı tapmaq üçün eyni nəticələri müqayisə edin.
3. Kampaniyanın məqsədləri
Bəzən fərqli bir məqsəddən istifadə də istədiyiniz nəticəni verə bilər. Məsələn, reklam yaratmağa başladığınız zaman Facebook reklam meneceri, qeyd etməli olduğunuz ilk şey reklam məqsədinizdir. İndi hamımız açıq şəkildə gedirik - insanların veb saytınızı ziyarət etməsini istəyiriksə, Trafiki seçirik. Ancaq bəzən fərqli bir məqsədə sahib olmaq daha yaxşı və sərfəli nəticələr verə bilər.
Gəlin ətraflı danışaq. Deyək ki, şirkətiniz Facebook reklamları ilə potensial müştərilər yaratmaq istəyir və siz Aparıcı Nəsil seçimini seçirsiniz. İndi Facebook-dan yaxşı sayda potensial müştərilər əldə edirsiniz, xərclər aşağıdır. Lakin aparıcıların keyfiyyəti və onları çevirmək qabiliyyəti o qədər də yaxşı deyil.
Beləliklə, siz trafik yaratma məqsədinə keçirsiniz və sonra onu ziyarətçiləri aparıcıya çevirməyə yönəlmiş açılış səhifəsi ilə birləşdirin. İndi bu yanaşma sizə daha az sayda aparıcılar verir, lakin asanlıqla çevrilə bilən yüksək ixtisaslı olanlar.
4. Reklamın yerləşdirilməsi
Google Display reklamlarında olduğu kimi, Meta da reklamlarınızı harada yerləşdirməyinizi seçmək imkanı verir. Ən çox əlaqə və dönüşüm əldə etdiyinizi öyrənmək üçün lent reklamları və ya sağ sütun reklamları kimi 2 növ reklamla sınaqdan keçirə bilərsiniz.
5. Performans göstəricisi
Hər bir məqsəd üçün təhlil edilməli bir performans göstəricisi var. Məsələn, əgər siz dönüşümlərə diqqət yetirirsinizsə, çox güman ki, baxacaqsınız CTR və Konversiya üzrə Xərc dərəcələri.
Nəhayət, bu, son hədəfinizə çatır, ona görə də son hədəfinizin uğurunu və ya uğursuzluğunu göstərən göstərici ilə birbaşa əlaqəli olan bir metrik seçin. Ən yaxşı nəticəyə malik olanı görmək üçün metrikanın performansını 2 fərqli versiyada izləyin.
Nə qədər test çox testdir?
Hamımız bilirik ki, hər zaman təkmilləşdirmə üçün imkanlar var, lakin split test ilə siz hardasa xətt çəkməlisiniz, çünki sınamağa davam etmək xeyirdən daha çox zərər verə bilər. Bunu niyə deyirik? Gəlin öyrənək!
1. Büdcə sudan çıxa bilər
Geniş sınağın əsas səbəbi məhdud büdcə daxilində maksimum auditoriyaya çatmağınızı və onu çevirməyinizə əmin olmaqdır.
Ancaq eyni reklamın varyasyonlarını işlətdiyiniz üçün sınaq da büdcənizdən çox şey alır. Bu reklamların gətirdiyi nəticələr uzunmüddətli perspektivdə daha dəyərlidir, buna görə də marketoloqlar əlavə bir neçə dollara fikir vermirlər.
Odur ki, reklamları lazım olduqda işlədin və istədiyiniz nəticəni əldə etdikdən sonra testi dayandırın və reklamın öz işini görməsinə icazə verin.
2. Viral olma şansınız azalacaq
Viral reklamın olması bir çox biznesin arzusudur. Lakin reklamlarınızı bir neçə versiyaya bölüb sınaqdan keçirdiyiniz zaman viral olmaq şansınız azalır.
Məsələn, fərz edək ki, viral reklamınızın 1000 bəyənməsi var. Potensial istifadəçi reklamınıza rast gələndə və bu nömrəni görəndə, onların reklamla əlaqə saxlamaq istəməsi ehtimalı daha yüksəkdir.
Ancaq eyni reklamı bölsəniz və dünyaya 10 fərqli versiya göndərsəniz, nə baş verir? Viral yazınızın əldə edəcəyi 1000 bəyənmə 10 post arasında bölünəcək və beləliklə hər biri 100 bəyənmə əldə edəcək. Bu nömrə bəzi insanları cəlb edə bilər, virusla eyni nəticələr əldə etməyəcək.
Əlavə bir çatışmazlıq da var ki, bu 10 versiyadan biri yaxşı performans göstərə bilməz və auditoriyanızı cəlb edə bilməz.
Split Testi Səhv edirsiniz?
Testlərinizlə hər şeyi düzgün edirsinizsə, amma optimallaşdırma strategiyalarınız işləmirsə. Sonra gözdən qaçırdığınız bir səhv ola bilər. Və burada insanların dəfələrlə etdiyi ümumi səhvlərdən bəziləri var.
- Məqsədləri metriklərlə uyğunlaşdırmamaq: İstəyə bilərsiniz əlaqəni yaxşılaşdırmaq lakin siz reklamın dönüşüm nisbətini sınaya bilərdiniz. Bu ikisi əlaqədə deyil. Buna görə də son hədəfləriniz haqqında uzun və ciddi düşünmək və izləmək üçün düzgün metrik seçmək idealdır.
- Çox tez təslim olmaq: Bəzi müəssisələr küncləri kəsir və sınaq dövrünü bir testlə tamamlayır. Bu, indilik sizə bir qədər pul qazandıra bilər, lakin uzun müddətdə bunun üçün ödəməli olacaqsınız. Beləliklə, auditoriyanızın niyyətini anlamaq üçün hər reklam dəsti üçün ən azı 3 və ya 4 test dövrü keçirməyə çalışın.
- Yanlış parametrlərin qurulması: Auditoriyanızı hiperseqmentləşdirmək də insanların çoxunun qarşılaşdığı problemdir. Bu, yalnız müvafiq insanları hədəf alan əla ideya kimi görünsə də, bu, digər maraqlı tərəflərlə əlaqə saxlamağınızı da məhdudlaşdıra bilər. Böyük auditoriya ilə kiçik büdcəyə sahib olmaq da səhvdir. Çünki lazımi miqdarda büdcə olmasa, heç onlara çata bilməyəcəksiniz.
Split Test Bitdi, Sonra Nə?
Split test edildi və indi tapıntılarınızı həyata keçirməlisiniz. Hansı hərəkət kursunu davam etdirməlisən? Növbəti addımı atmağın 3 yolu var:
- Aşağı performans göstərənləri çıxarın: İndi testləri keçirdiyiniz üçün hansının ən az performans göstərdiyini bilirsiniz. İlk hərəkət kursunuz onları dövriyyədən çıxarmaq olmalıdır ki, siz onlara pul itirməyi dayandırasınız.
- Resursları yenidən bölüşdürün: Reklamların qəfil dayandırılmasına şübhə edirsinizsə, o zaman büdcəni yenidən bölüşdürə bilərsiniz. Daha yaxşı performans göstərənlərə daha çox, qalanlarına isə daha az büdcə ayıra bilərsiniz. Beləliklə, siz büdcədə məlumat toplamağa davam edə bilərsiniz.
Final Takeaway
Sosial media platformaları və tamaşaçı seçimləri zaman keçdikcə dəyişir. Dəyişən zamanla dəyişməsəniz və reklam strategiyanızı çevik saxlasanız, rəqabətiniz sizi əzə bilər.
Bu dəyişən seçimlərlə ayaqlaşa bilməyin ən asan yollarından biri reklam variasiyalarını sınaqdan keçirmək və tapıntıları həyata keçirməkdir. Düzünü desəm, bu, çox vaxt aparan bir prosesdir.
Lakin reklam yaratmaq Dizayn təcrübəsi olan biri olmağınızdan asılı olmayaraq, çevirmə çətin bir iş olmamalıdır. Çünki Predis Reklamınızı yaratmaq istəyirsinizsə, süni intellekt süni intellekt imkanlarına və ya əl ilə yaratmaq istəyirsinizsə şablon kitabxanasına malikdir.
Yaradıcı dizayn prosesi istifadə etməklə bir meh olur Predis AI. Amma bizə güvənmə, qeydiyyatdan burada sizin üçün free bu gün hesab və özünüz baxın!
