Soyuq Tamaşaçıları İstiləşdirmək üçün Facebook Ekran Reklamlarından istifadə

Facebook reklamları biznes və müştərilər arasında böyük bir körpü olmuşdur. Getdikcə daha çox insan sosial mediadan alış-veriş etmək və sevimli brendləri ilə ünsiyyət qurmaq üçün istifadə etdiyi üçün, bizneslərin platformada olması heç də asan deyil. Amma sosial mediadan istifadə bununla bitmir. Sosial media və Facebook reklamları yeni müştərilərin müəyyən edilməsindən tutmuş onları konvertasiyaya qədər bizneslərə özlərini bazara çıxarmaq üçün bir çox imkanlar yaratmışdır. Bu bloqda biz belə bir strategiyanı araşdıracağıq: Facebook Ekran Reklamları ilə soyuq auditoriyanızı istiləşdirmək sənəti.

Beləliklə, başlayaq!

Soyuq Tamaşaçılar nədir?

Müəssisələrin 3 fərqli auditoriyası var, bunlar:

• Soyuq tamaşaçı: A Soyuq auditoriya sizin biznesinizdən və ya brendinizdən xəbərdar deyil. Onlar sizin nişinizlə maraqlanırlar, lakin onlar sizin brendiniz haqqında heç vaxt eşitməyiblər və onunla əlaqə saxlamayıblar. Bu, onlara şübhə ilə yanaşır, onlara satışı bir az çətinləşdirir.
• İsti auditoriya: Halbuki isti auditoriya sizin nişinizlə maraqlanan və biznesinizlə bir və ya iki əlaqə nöqtəsi olanlardır. Amma hələ sizdən almayıblar. Bu auditoriyaya satış soyuq auditoriyaya satmaqdan daha asan ola bilər.
• Müştərilər: Müştərilər, adından da göründüyü kimi, biznesinizlə əlaqədə olan və sizdən satın almış insanlardır. Əgər onların brendinizlə əvvəlki təcrübəsi xoş idisə, onlara satış etmək parkda gəzinti olardı.

İndi müxtəlif auditoriya növləri arasında fərqə sahib olduğunuz üçün soyuq auditoriyanı isti auditoriyaya çevirməyin nə qədər vacib olduğunu biləcəksiniz. Çünki onlar yalnız işinizə “qızıldıqda” sizdən satın almağa hazır olacaqlar.

Soyuq auditoriyanı isitmək üçün niyə Facebook ekran reklamlarından istifadə edirsiniz?

Bir sözlə, başa düşə bilərik ki, soyuq auditoriyanı isti auditoriyaya çevirmək biznesiniz üçün yeni müştərilər əldə etməyin yoludur. 

Bəs, Facebook Display reklamları bu işdə bizə necə kömək edə bilər? Facebook Display Reklamının bunu sizin üçün asanlaşdıra bilməsinin bir neçə səbəbi var:

• Hədəf variantları: Facebook reklamları özlərinə görə məşhurdur hədəfləmə variantları. Facebook-un təklif etdiyi bir çox amillər və hədəfləmə üsulları var ki, düzgün istifadə edilərsə, arsenalınızdakı ən böyük alətə çevrilə bilər. Bu bir çox hədəfləmə variantları ilə hədəf auditoriyanıza və yalnız onlara çata biləcəyinizə şübhə yoxdur.
• Əlverişsizlik: Facebook reklamları öz izləyiciləri üçün bir çox funksiyalar təklif etsə də, ümumiyyətlə, münasibdir. Digər marketinq formaları ilə müqayisədə Facebook reklamları ilə məhdud büdcə ilə daha geniş auditoriyaya çata bilərsiniz.
• Aydınlıq və şəffaflıq: Geniş analitik tablosunda ağlınıza gələn hər bir metrikanı əhatə edir. Bu, bizneslərin reklamlarının nə qədər effektiv olduğunu başa düşmələrini çox asanlaşdırır. Bu, həm də onların harada gecikdiklərini və onu necə düzəltmək lazım olduğunu anlamağa kömək edə bilər. Bir çox ənənəvi marketinq üsullarında bu mümkün deyil.
• Fərqli Reklam Formatları: Müştəriyə məhsul satmağın ən yaxşı yolu, onları satış hunisi vasitəsilə yumşaq şəkildə istiqamətləndirməkdir. Bəzən bu, prosesi qüsursuz etmək üçün mətn, video və s. kimi müxtəlif formatlardan istifadə etməyi tələb edir. Facebook bunu başa düşür və buna görə də bir çox formatda reklam yaratmaq variantını təklif edir. Bu, çox yönlü reklam məzmununa sahib olmağa imkan verir və bununla da reklam yorğunluğunu azaldır.

Facebook ekran reklamları ilə hədəf almaq üçün soyuq auditoriya tapmaq üçün 4 strategiya

Auditoriyanızı "istiləşdirməkdə" ilk və vacib addım düzgün auditoriyanı tapmaqdır. Çünki əgər əvvəllər sizin sahənizlə maraqlanmayan insanları tapsanız, bütün strategiya işə yaramayacaq. Beləliklə, düzgün auditoriyanı tapmaq üçün aşağıdakı tövsiyələrə əməl etməlisiniz:

1. Facebook Pixel-i qurun: 

Facebook piksel vebsaytınızda yerləşdirə biləcəyiniz kod parçasıdır. Yerləşdirildikdə, bu kod veb saytınızdakı ziyarətçi fəaliyyətini izləyəcək. Trafikiniz haqqında ümumi məlumat verməklə yanaşı, səbətə məhsul əlavə etmək, xəbər bülleteni üçün qeydiyyatdan keçmək və s. kimi xüsusi hərəkətləri də izləyir.

Bu istehlakçı hərəkətlərinə əsaslanaraq, müştərilərinizi yenidən hədəfləməyə kömək edir. Məsələn, kimsə bir məhsulu səbətə əlavə edibsə və çevrilməni başa çatdırmayıbsa, Facebook pikseli bu məlumatı qeyd edir. Yenidən hədəflənən reklamlardan istifadə edərək, bu insanları yenidən hədəfə ala və onlara alışı tamamlamalarını xatırlada bilərsiniz. Tədqiqatlar göstərdi ki, bu reklamlar səbətdən imtina nisbətini azaltmağa heyrətamiz təsir göstərir.

Bu Facebook pikselini quraşdırarkən siz müştəriləriniz haqqında anlayışlar əldə edirsiniz və onlardan oxşar auditoriya yaratmaq üçün təkrar istifadə edə bilərsiniz. Bənzər auditoriyalar mənbə auditoriyası ilə oxşar xüsusiyyətləri paylaşaraq onları mümkün müştərilərə çevirir.

2. Rəqib araşdırması

Əgər yeni başlayırsınızsa, soyuq auditoriyanızı tapmaq çətin ola bilər. Ancaq rəqibləriniz artıq prosesdən keçmiş və onu həll etmiş olardılar. Tez soyuq auditoriyanızı yaratmaq üçün bundan asanlıqla istifadə edə bilərsiniz. Və bunu belə edirsiniz:

• Rəqiblərinizi müəyyənləşdirin.
• Rəqibinizin səhifəsinə keçin və onların satış hunisinə və remarketinq strategiyasına daxil olmaq üçün veb saytı ilə əlaqə saxlayın.
• Onların reklamını görməyə başladıqdan sonra yuxarı sağ küncdəki üç nöqtəyə klikləyin və “Mən bu reklamı niyə görürəm?".
• çatacaqsan parametrlərin siyahısına baxın rəqibiniz öz auditoriyasını hədəf almağı seçdi. Bu, soyuq auditoriyanızı seçmək üçün əla başlanğıc nöqtəsi ola bilər.
• Səhifənin şəffaflığına klikləməklə siz də edə bilərsiniz onların cari reklamlarına baxın ilham qazanmaq. Bu, reklam kreativləri baxımından nəyin işlədiyini və işləmədiyini anlamağa kömək edə bilər.

3. Insights Datanızdan istifadə edin

Artıq sizi izləyən insanlar arasındakı ümumi cəhətləri başa düşmək, auditoriyanızı müəyyənləşdirməyə gəldikdə oyunu dəyişdirə bilər. 

Facebook-u yoxladığınız zaman və İnstaqram postlarının fikirləri, müxtəlif amillərin parçalanmasını görə bilərsiniz. Tamaşaçıların tərkibi yaş, cins, bölgə və s. kimi müxtəlif demoqrafik göstəricilərə bölünür.

Bu bölünmədəki auditoriyanın əksəriyyəti hədəf auditoriya haqqında təsəvvürünüzə uyğun gəlirsə, o zaman soyuq auditoriyanızı yaratmaq üçün bu amillərdən istifadə edə bilərsiniz.

4. Google Analytics istifadə edin

Google Analytics sizə veb saytınıza daxil olan auditoriyanın xüsusiyyətlərini öyrənməyə imkan verir. Auditoriyanızı daha dərindən başa düşmək üçün bunu sosial media anlayışlarınızla və ya ayrı-ayrılıqda təhlil edə bilərsiniz.

Bu, həmçinin soyuq auditoriyanızı hədəf seçərkən sizə kömək edə bilər.

Soyuq auditoriyanı istiləşdirmək üçün Facebook ekran reklamlarından necə istifadə etməli?

İndi Facebook ekran reklamlarının niyə bizim bu məqsədimiz üçün əla seçim olduğunu bildiyimizə görə, bunu dəqiq necə həyata keçirəcəyimizi anlamaq vaxtıdır. Soyuq auditoriyanızı qurduqdan sonra bu proses asan ola bilər. Başlamaq üçün bu addımları izləyə bilərsiniz:

• Get Facebook reklam meneceri və " üzərinə klikləyinYaratmaq"Düyməsinə basın.

• Bitirdikdən sonra " üzərinə klikləyinBrend şüuru” məqsədi kimi yeni, soyuq müştərilər üçün məlumatlandırma kampaniyaları yaradırıq.

• İndi reklam redaktə seçimləri gəlir. Reklamları harada yerləşdirməkdən tutmuş gündə nə qədər büdcəyə xərcləmək lazım olduğuna qədər hər şeyi seçə bilərsiniz.
• Bunun bir variantı var tamaşaçı nəzarəti. Bu seçimdə siz hədəfləmək istədiyiniz auditoriyanın demoqrafik göstəricilərini dəyişə bilərsiniz. Onların yerini, minimum yaşını və dilini seçə bilərsiniz.

• Əgər mövcud müştəriləriniz var xüsusi auditoriyada saxlanılırsa, siz də seçə bilərsiniz onları istisna edin. Bu yolla, reklam büdcənizi artıq müştəri olan biri üçün sərf etməzsiniz.
• Reklam kreativlərini və digər hər şeyi yoxladıqdan sonra " vurmağın vaxtı gəldi.Dərc etmək” və reklamınızı yayımlamağa başlayın.

Reklamınız qısa bir öyrənmə mərhələsindən keçəcək, bundan sonra nəticələri görə bilərsiniz. 

Reklamlarınız yaxşı performans göstərmirsə və ya istədiyiniz qədər çevrilmirsə, o zaman məsələlərə dərindən girməlisiniz. edə bilərsən A/B reklamlarınızı sınayın müxtəlif parametrləri müqayisə edərək və hədəf auditoriyanıza uyğun olanları taparaq.

Siz həmçinin fərqli demoqrafik qrupa malik auditoriyanın reklamlarınızı daha çox qəbul edib-etmədiyini yoxlamaq üçün soyuq auditoriyanızı tənzimləyə bilərsiniz.

Soyuq auditoriyanı isitmək üçün ən yaxşı reklam növləri

Soyuq auditoriya üçün reklamın necə qurulacağını bilirsiniz, bəs hansı reklam növləri yaxşı uğur nisbətlərini təmin edir? Onları qızdırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bir çox reklam növü var, bunlara aşağıdakılar daxildir:

• Blog mesajları
• Təhsil videoları
• Məlumatlandırıcı paylaşımlar və karusellər
• Faydalı məsləhətlər
• Sənaye anlayışları
• Qısa məzmun forması və s.

Soyuq Tamaşaçıları İstiləşdirmək üçün Məsləhətlər

Soyuq auditoriya satış hunisinin başındadır. Onları itələmək və satış hunisinin aşağısına endirmək üçün diqqətli, lakin məqsədyönlü bir təkan lazımdır. Və bunu sizin üçün reallaşdıra biləcək bəzi strategiyalar:

• Vizual hekayə danışma üsulundan istifadə edin: İzləyicinin diqqətini cəlb edən ilk şeylərdən biri vizuallardır - şəkillər, videolar və s. Bu şeylər estetik olduqda, diqqət tələb edir və beləliklə, brendinizi istifadəçilərin qarşısına çıxarır.
• Auditoriyanızı maarifləndirin: Auditoriyanızın brendinizə etibarını qazanmağın ən yaxşı yolu mövzunuza nüfuzunuzu göstərməkdir. Bunu ifadə etməyin ən yaxşı yolu müştərilərinizi onların problemli nöqtələri barədə məlumatlandırmaqdan və həll yolu təklif etməkdən daha yaxşı yolu ola bilərmi?
• Leverage təklif edir: Brend nüfuzunuz olsa belə, bəzən müştərilərinizi satış hunisinə cəlb etmək üçün əlavə təkan tələb edə bilərsiniz. Bu əlavə təkan biznesiniz üçün giriş təklifləri ola bilər. İlk dəfə istifadəçiləri alış-veriş etməyə təşviq etmək üçün onlara 50% endirim verin.
• Qurğuşun maqnitləri sizin ən yaxşı dostlarınızdır: Bəzən, sadəcə potensial müştərilər əldə etmək kifayətdir. Belə hallarda, elektron kitab kimi məlumatlandırıcı məzmundan istifadə edin və insanların ona abunə olmasını təmin edin. Bu e-poçtları toplayın və onları daimi müştərilərə çevirmək üçün onlarla daha çox əlaqə saxlayın.

Soyuq auditoriyanı istiləşdirmək üçün Facebook reklamlarından istifadə

Bu əla təşəbbüsdür və Facebook bunu uğurla həyata keçirmək üçün bütün vasitələrə malikdir. 

Ancaq yaxşı bir reklam olmadan, bütün bu imkanlar və alətlər biznesinizə kömək etməyəcək. Yalnız yaxşı reklam dizaynı, polis, y və CTA biznesinizi və reklamınızı fərqləndirərək müştərilərin sizi tapmasını asanlaşdıra bilər. Bunun baş verməsi üçün insanları yolda saxlayacaq reklam yaratmağı bilməlisiniz.

Bunu istifadə edərək asanlıqla (hətta dizayn təcrübəsi olmadan) edə bilərsiniz Predis AI strateji cəhətdən. İlə Predis AI, siz reklamlar, başlıqlar, CTA-lar və başlıqlar yarada bilən ağıllı AI-generativ mexanizmə giriş əldə edirsiniz. Siz həmçinin sıfırdan öz reklamınızı yaratmağınıza kömək edə biləcək sınaqdan keçirilmiş reklam şablonlarını tapa bilərsiniz.

Nə qədər reklam və ya dizayn təcrübəniz olursa olsun, Predis AI həyatınızı bir qədər asanlaşdıra bilər. Əgər bu axtardığınız bir şeydirsə, onda qeydiyyatdan bu gün a free hesab!

FAQ:

İlgili məzmun:

• Nə vaxt edəcəyinizi öyrənin Facebook ekran reklamlarınızı dayandırın və ya miqyaslayın