Facebook-un reklam auksionunda necə effektiv təklif vermək olar?

Facebook-un təqdim etdiyi reklam platforması, nəzərdə tutulan auditoriyası ilə ünsiyyət qurmaq istəyən şirkətlər üçün mövcud olan ən təsirli vasitələrdən biridir. Lakin milyonlarla marketoloq Facebook-da yer uğrunda mübarizə apardığı üçün sosial media platforması hansı reklamların göstəriləcəyini necə seçir? Reklam hərrac sistemində cavabı tapmaq olar. Bu hərracın fəaliyyətini başa düşməklə, investisiya gəlirinizi (ROI) artıra, reklam planınızı daha effektiv edə və xərcləri azalda biləcəksiniz. Bu dərslikdə Facebook reklam hərracının necə işlədiyini öyrənəcək, təklif vermə prosesini təhlil edəcək, müxtəlif üsulları müzakirə edəcək və büdcənizi aşmadan reklam yerləşdirmələrinin sayını necə artıra biləcəyinizi izah edəcəyik.

Facebook-un reklam auksionu necə işləyir?

Əksər hərraclarda ən çox təklif verən qalib gəlir. Lakin Facebook reklam hərracı bundan daha çoxunu nəzərə alır. Necə işləyir:

• Facebook istifadəçi hər dəfə daxil olduqda onun lentində və ya hekayələrində hansı reklamların görünəcəyini müəyyən etmək üçün hərrac keçirir.
• Təkliflər reklam verənlər tərəfindən müəyyən insan qruplarına reklamlarını göstərmək üçün hazırlanır.
• Facebook reklamlara üç əsas meyar əsasında baxır, bundan sonra bunlar haqqında danışacağıq.
• Ümumi dəyəri ən çox olan reklam qalib gəlir və istifadəçiyə göstərilir.

Bu o deməkdir ki, böyük bir təklif vermək sizin qalib olacağınız demək deyil. Facebook faydalı, maraqlı və yaxşı ödənişli reklamlara daha çox əhəmiyyət verir.

Facebook reklam auksionuna təsir edən əsas amillər

Facebook qalib reklam seçimini üç əsas meyar əsasında qurur:

1. Təklif Dəyəri

Bu, klik, təəssürat, konversiya və s. kimi müəyyən bir hərəkət üçün nə qədər ödəməyə hazır olduğunuzdur. Daha yüksək təkliflər, qalib gəlmək şansınızı artırsa belə, yeganə müəyyənedici amil deyil.

2. Proqnozlaşdırılan Fəaliyyət dərəcəsi

Facebook istifadəçinin sizin reklamınızla qarşılıqlı əlaqədə olma ehtimalını təxmin edir. İstifadəçinin keçmiş davranışı bu proqnozun əsasını təşkil edir.

• Reklamın məzmunu və qarşılıqlı əlaqə qeydi.
• Facebook-un süni intellektə əsaslanan araşdırması.
• Reklamınızın gözlənilən fəaliyyət nisbəti yüksək olarsa, daha kiçik bir təkliflə belə hərracda qalib gələ bilərsiniz.

3. Reklamın Uyğunluğu və Keyfiyyəti

Facebook reklamları istifadəçi şərhlərinə, aktuallığına və keyfiyyətinə görə qiymətləndirir. Elementlər arasında bəyənmələr, paylaşımlar və şərhlər kimi nişanlanma nisbəti də var.

• Mənfi rəy istifadəçilərin reklamı gizlətməsi və ya bildirməsidir.
• Açılış səhifəsi təcrübəsi yaxşı olmalıdır. Yalan məzmun və ya yavaş yüklənən səhifələr balınızı aşağı sala bilər.
• Facebook daha ucuz, daha yaxşı yerləşdirilən, yüksək keyfiyyətli reklam mükafatları verir.

Reklam aktuallığı diaqnostikası hərracın nəticələrinə necə təsir edir?

Reklam asılılığı diaqnostikası, Meta-nın reklamınız haqqında nə düşündüyünü və kampaniyanızı necə qiymətləndirdiyini anlamağa kömək edir. Bu, aşağıdakı kimi 3 vacib amili nəzərə alır:

• Keyfiyyət reytinqi: Eyni auditoriya üçün rəqabət aparan digər reklamlarla müqayisədə reklamınız nə dərəcədə yaxşıdır?
• Nişanlanma nisbəti sıralaması: Reklamlarınız digər rəqib reklamlarından daha yaxşı cəlbedici ola bilərmi?
• Konversiya nisbəti sıralaması: Reklamınız digər rəqiblərlə müqayisədə konversiya baxımından kifayət qədər yaxşıdırmı?

Əgər kampaniyalarınız bu diaqnozda yaxşı reytinq almırsa, onda onu yeniləməyin vaxtı çatmış ola bilər.

Reklam aktuallığını artırmaq üçün edə biləcəyiniz bəzi şeylər bunlardır:

• Hədəfləmə amilləri
• Vizual materiallar və reklam mətni
• Cəlbedici təklif

Facebook Reklam Auksionunda Təklif Strategiyalarının Növləri

Müxtəlif təklif strategiyalarına və bunlardan nə vaxt istifadə etməli olduğunuza qısa bir nəzər:

Təklif strategiyası	Nasıl çalışır	Nə vaxt istifadə ediləcək
Avtomatlaşdırılmış təklif	Hərracda mümkün olan ən aşağı qiymətə qalib gəlməyə diqqət yetirir	1. Məhdud büdcəniz olduqda 2. Siz yeni reklamçısınız və mərc oyunları haqqında heç bir məlumatınız yoxdur 3. Müəyyən edilmiş büdcəniz daxilində maksimum nəticələr əldə edin
Təklif limiti	Hər nəticə üçün ödəyəcəyiniz maksimum məbləği təyin etməlisiniz	1. Büdcənizə ciddi şəkildə diqqət yetirdiyiniz zaman 2. Büdcə daxilində qalmaq üçün məhdud imkanlara sahib olmaqda probleminiz yoxdur
Xərc limiti təklifi	Nəticə başına maksimum orta qiyməti təyin etməlisiniz	1. Büdcəniz var, amma ona qarşı çeviksiniz 2. Reklam çatdırılması ilə xərclərin saxlanılması arasında tarazlığa ehtiyacınız var
Hədəf xərc təklifi	Nəticə başına sabit orta xərc saxlayır	Mənfəət üçün optimallaşdırmaq istəyirsiniz

1. Ən Aşağı Xərc (Avtomatik Tender)

• Fəaliyyət üçün ən aşağı qiyməti əldə etmək üçün siz Facebook-un təklif etdiyi avtomatik təklifdən istifadə edə bilərsiniz.
• Bu tip təklif strategiyası yeni reklamçılar və ya məhdud büdcəsi olanlar üçün ən yaxşısıdır.
• Yeganə çatışmazlıq, fərdi təklif məbləğləri üzərində daha az nəzarət etməyinizdir.

2. Təklif həddi

• Siz təyin etdiniz maksimum təklif fvə ya hər auksion.
• Təklif həddi heç vaxt büdcənizin imkan verdiyindən artıq ödəniş etməməyinizə əmin olur.
• Bu, xərc tələb edən reklamçılar üçün ən yaxşısıdır, lakin bu, əhatə dairəsini məhdudlaşdıra bilər.

3. Xərc həddi

• Facebook orta səviyyənizi qorumağı hədəfləyir hərəkət başına maliyyət müəyyən edilmiş həddən aşağıdır.
• Xərc həddi xərclərə nəzarət və reklamın çatdırılmasını balanslaşdırmağa kömək edir.
• Bu tip konkret gəlirlilik hədəfi olan müəssisələr üçün ən yaxşısıdır.

4. Hədəf ROAS (Reklam Xərclərindən Gəlir)

• Facebook müəyyən bir məqsədə çatmaq üçün təklifləri optimallaşdırır reklam xərclərinin qaytarılması.
• Elektron ticarət və birbaşa gəliri izləyən müəssisələr üçün ən yaxşısı.

5. Minimum ROAS Tenderi

• Büdcənizi xərcləməzdən əvvəl Facebook-un əldə edəcəyi minimum gəliri təyin edirsiniz.
• Sabit reklam çatdırılmasını təmin edərkən gəlirliliyi optimallaşdırmağa kömək edir.

Doğru Tender Strategiyasını Necə Seçmək olar?

Ən yaxşı planı tapmaq üçün özünüzə aşağıdakı sualları verməlisiniz:

• “Əsas məqsədim nədir?” Brend tanınması, onlayn ziyarətlər və satışlardırmı?
• Təkliflərimə nə qədər cavabdeh olmaq istəyirəm?
• Nə qədər xərcləyə bilərəm?
• Alış vərdişlərim çevikdir, yoxsa xərclərimin nə qədər olacağını bilməliyəm?

Ən aşağı qiymət yeni başlayanlar üçün başlamaq üçün əla yerdir. Sınayın Təklif Cap və ya təklif strategiyanız üzərində daha çox nəzarətə ehtiyacınız varsa, Xərc Limitini seçin.

Yadda saxlamaq lazım olan bəzi əlavə məsləhətlər, uçuşun ortasında təklif strategiyalarını dəyişdirməməkdir. Bunun əvəzinə, bir neçə gün ərzində performansınızı yoxlayın, başqa bir şeyə keçməzdən əvvəl onun performansını yaxşıca anlayın.

Facebook reklam auksionunu qazanmaq üçün məsləhətlər

Reklam hərracında qalib gəlmək üçün sadəcə yüksək qiymət qoymaq kifayət deyil. Büdcənizi aşmadan şansınızı artırmaq istəyirsinizsə, aşağıdakıları edin:

1. Reklamınızın Uyğunluq Puanını Artırın

• Yüksək keyfiyyətli və maraqlı şəkillərdən istifadə edin.
• Nişanı artırmaq üçün uyğun auditoriyaya diqqət yetirin.
• Aldadıcı reklamlardan və ya klikbeyt üslubundan çəkinmək lazımdır.

2. Tamaşaçıların hədəflənməsini dəqiqləşdirin

• The Xüsusi tamaşaçılar Facebook-un xüsusiyyəti artıq brendinizlə məşğul olan şəxsləri hədəf almaq üçün istifadə edilə bilər.
• İstifadə etmək Lookalike Audiences ən dəyərli müştərilərinizlə müqayisə oluna bilən yeni istehlakçıları tapmaq.
• Reklamlara pul sərf etməyin qarşısını almaq istəyirsinizsə, əhəmiyyətsiz istifadəçiləri kənarlaşdırın.

3. Reklamlarınıza A/B Testi verin

• Sınayın bir neçə fərqli iterasiya hansının ən uğurlu olduğunu müəyyən etmək üçün reklamınızın.
• Müxtəlif başlıqlar, qrafiklər, reklam surəti, və fəaliyyətə çağırışlar (CTA).
• Alınan nəticələr əsasında optimallaşdırın.

4. Təklifləri müntəzəm olaraq izləyin və tənzimləyin

• Həmişə bir nəticənin dəyərinə və reklamın uğuruna diqqət yetirin.
• Yaxşı performans göstərən kampaniyalarda ən yüksək təkliflərinizi artırın.
• Aşağı performanslı reklamları azaldın və ya dayandırın.

Facebook Reklam Tenderində Qaçılmaq Üçün Ümumi Səhvlər

1. Həddindən artıq və ya aşağı təklif vermək

•  Həddindən artıq təklif vermək vəsaitinizi tez tükədə bilər.
•  Təkliflərin aşağı salınması auditoriyanızı və reklam yayımınızı məhdudlaşdıra bilər.

2. Reklamın uyğunluğuna məhəl qoymamaq

•  Böyük təklif olsa belə, aşağı keyfiyyətli reklamlar hərraclarda qalib gəlməyəcək.
•  Reklamınızın istifadəçinin niyyəti ilə əlaqəli olduğundan və dəyər verdiyindən əmin olun.

3. Zəif hədəfləmə

•  Geniş hədəfləmə maraqsız müştərilərə pul xərcləyə bilər.
•  Həddindən artıq dar hədəfləmə əhatə dairəsini azaldır və xərcləri artırır.

4. Fərqli strategiyaları sınaqdan keçirməmək

•  Tək bir plan bütün kampaniyalar üçün kifayət etməyəcək.
•  Ən sərfəli seçimi müəyyən etmək üçün bir neçə təklif strategiyası ilə sınaqdan keçirin.

Nəticə

Facebook-un reklam hərracını öyrənmək daha çox xərcləməkdənsə, daha ağıllı xərcləməklə bağlıdır. Əsas nəticə budur ki, hərrac mexanizminin necə işlədiyini bilməli və sonra məqsədlərinə əsasən uyğun təklif yanaşması seçməlisiniz. Xərcləri azaltmaq üçün reklamınızın aktuallığını da optimallaşdırmalısınız. Facebook reklamlarınızı həmişə A/B test edin və təkliflərinizi tez-tez dəyişdirin. Reklamınızı pozmadan... büdcə, bu qaydalar reklam performansını maksimum dərəcədə artırmağa, xərcləri azaltmağa və daha yaxşı nəticələr əldə etməyə kömək edəcək. 

Sizin üçün məzmun yaratmağa hazırsınız Facebook reklamları? Üzv olun üçün Predis Süni intellekt və bu gün başlayın!

FAQ